今年雙十一大戰搶攻下沉市場。圖為2018年11月1日,福州民眾從「雙十一」廣告牌前經過。(中新社)
今年雙十一大戰搶攻下沉市場。圖為2018年11月1日,福州民眾從「雙十一」廣告牌前經過。(中新社)

電商年度盛事「雙11」即將到來,電商業者皆已積極備戰,分析指出,今年「雙11」不只是一、二線市場的狂歡,有更多的電商平台加入到服務「下沉市場」的行列中,各大電商今年各自獲得了相應的資源支持,不斷以低價團購模式來深入下沉市場。

大陸廣大的城鎮和鄉村,雖然整體發展水平仍不及一線城市,但生活在這些「下沉市場」的消費者,受惠於可支配收入的增加,迫切希望升級消費,他們既看重實惠的價格,更重視商品品質,並且開始通過限時搶購或跨境電商等管道,來滿足自己的消費需求。

提升獲利重大突破口

下沉市場與低價團購或將成為今年雙11的焦點戰場,日前京東在雙11啟動會上宣布,今年雙11將上線聚焦下沉市場全新社交平台「京喜」。除此之外,阿里聚划算、淘寶天天特價、蘇寧拼購等平台紛紛入局,也均獲得了相應的資源支持,不斷以低價團購模式來深入下沉市場。

《時代週報》報導,網經社電子商務研究中心網路零售部主任莫岱青表示,下沉人群已成為重要的消費增長點。如何更好地搶占下沉市場的空白區域,也就成為電商平台實現雙11市場占有率和利潤最大化的重要突破口。

在外界看來,電商巨頭們不斷加碼下沉市場和低價團購的爭奪戰,與強勢崛起的拼多多不無關係。拼多多市值日前超越百度,成了大陸第五大互聯網上市公司,在電商平台中名列第二。

良性競爭可做大蛋糕

拼多多百億補貼專案負責人宗輝表示,雙11這樣的電商節不應只是一、二線市場的狂歡,有更多的電商平台加入到服務下沉市場的行列中,總體上是一件好事。他分析,下沉市場至少有6億使用者這麼大的規模,是一片完全的新大陸,市場空間足夠大。另外,平台間的良性競爭有利於共同做大市場蛋糕。

實際上,相比於其他電商平台在雙11等電商節中的熱情投入,拼多多顯得較為低調。在實際參與的過程中,拼多多並沒有做過多的準備和布局,而是堅持直接降價銷售。在宗輝看來,拼多多只需繼續為用戶提供高性價比的商品,就能夠實現所謂的借勢發展。

宗輝指出,雙11等電商節,也是幫助拼多多平台特定商家獲得社會資源和用戶流量的機會。長遠來說,拼多多的目標是爭取成為「每天都在舉辦購物節」的新電商平台,為用戶提供更多高性價比的商品。

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