正隆布局全球,提出最新的「V計劃」,董事長鄭舒云直言,未來正隆要有大幅成長,得看越南(Vietnam)!現階段以工紙紙器為發展重心,逐步跨足家紙領域,以成為當地全方位紙業領導商為目標。接著計劃在印尼、寮國等國設紙箱下游廠,擴大在越南及東協市場市占率,以維持領先地位。

目前正隆在台灣、大陸、越南三個產銷基地,營收占比為68%、21%、11%,3年後越南百萬噸級產能基地將全數投產,配合現有3座紙器廠,以及將於南、北越建置的2座紙器新廠,可提供一條龍式產銷服務,越南貢獻營收將可望翻倍成長,帶領整個集團營收突破500億大關!以下為鄭舒云專訪摘要。

問:當初關掉大陸部分造紙廠,轉赴越南設造紙基地的策略思考?

答:全部是以集團現狀和利益在評估。當時,中國大陸以環保、產業轉型升級為名,逐步淘汰位於沿海城市的工廠,位於上海的中隆廠恐難逃搬遷命運,正隆需決定往內陸發展,或是轉進越南。

最後決定到越南,主要是因為在越南已有紙器廠,隨著東協國家經濟持續發展,可以朝上下游一貫化產銷服務,完整布局。反觀在大陸,正隆紙器廠都在沿海地帶,若往內陸發展造紙廠距離太遠,並不具經濟效益。

再者,東南亞人口多達6億、成長機率比大陸高,其中越南約9,700萬人口,比台灣大3倍,但每人平均用紙量比台灣低很多,尚有很大成長空間;且當地紙廠造紙程度差,還有加值空間,具有較高開發潛力。

正隆因應東協國家蓬勃發展,正持續增加產銷據點。在越南的平陽造紙廠區已規劃分五期發展,逐步建構105萬噸級產能基地;除了現有三座紙器廠,也將於南、北越再建置下游紙器廠,攻當地紙器市場商機,中長期目標是建置造紙紙器一貫化產銷服務,進行完整布局。

未來,可以從越南將原紙銷往鄰近東南亞各國免稅,長期則視市場發展,可搭配到印尼、寮國等地設紙箱下游工廠,擴大越南與東協市場占有率;若印度、印尼等地需求提升,也可以由越南供給,越南製造基地的重要性明顯提高,成長指日可待。

問:越南是各國紙業搶進的一級戰場,正隆贏的策略?

答:正隆早一步決定到越南發展,取得土地成本不高,現在土地成本一直漲,已是當初的10倍,讓正隆在各方面成本掌控享有先行者的優勢。

但正隆到越南並非一帆風順,還是面臨語言、做事方式與習慣的不同,現階段最要緊的事,就是國際化人才培育、海外當地幹部養成,以台灣總部支援越南作戰。

正隆到越南發展,也會盡量避掉之前在大陸沒有注意到的地方,像是在地人才培養、組織架構調整。正隆在大陸一開始考量和規劃IPO,所以採獨立經營;如今越南基地與台灣總部緊密聯繫,希望很快做出回應。但未來仍可能進軍IPO。

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