銀行通路賣保單,面臨7千億保衛戰。壽險公司今年持續調降宣告利率,加上部分公司放緩「吸金」速度,銀行通路10月銷售保單的新契約保費僅405億元,創2016年2月之後、即44個月的新低,若扣掉2月天數少且常是農曆春節的季節性因素,則10月銀行業績更可能是近五年新低。

今年1月因為部分壽險公司停售高宣告利率新台幣利變壽險,停售效應推升銀行元月大賣995億元的新契約,創史上單月新高,也占當月新契約保費的59%以上,到10月銀行的業績僅是元月的4成左右,前10月銀行通路新契約保費累計5,909億元,比去年同期衰退7.5%左右,就看最後二個月的銷售量,看是否能保住全年7千億元業績。

去年全年銀行通路銷售保單的新契約業績共7,608億元,創歷年新高紀錄,比前年大幅成長16%,今年則因為利變年金持續停售或降宣告利率,部分壽險公司如台灣人壽,也停售大部分躉繳新台幣保單,再加上資本市場動盪,壽險公司近期錢無處去化,亦有壽險公司放緩在銀行通路的行銷力度,這些都讓銀行業績受影響。10月銀行通路新契約業績僅405.33億元,創下44個月來的單月新低,若11月及12月都未見起色,只有400多億元,則全年恐達不到7千億元的水準;不少銀行也預估明年保單銷售量勢必比今年更少,可能要想辦法找新的收入來源。

銀行通路今年銷售最佳的保單還是躉繳、二年期或四年期繳利變壽險,但目標到期型投資型保單今年亦在銀行通路銷售不少,明年保險局要求增加壽險保障門檻,且嚴控銀行授信存匯人員銷售保單並收取相關佣酬、不得不當勸誘客戶解定存或貸款投保,因此銀行部分要加強複核同時有貸款且投保的客戶,這些都會增加銀行銷售保單難度。

今年前10月壽險新契約保費1兆754元,其中有55%左右來自銀行,37%左右是壽險公司業務員,7.3%則是傳統保經代通路,除了保經代通路,業務員及銀行前10月業績都是衰退7%以上。

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