技嘉科技今年積極回防中國大陸市場,除主機板及顯示卡兩大主力產品線外,旗下電競品牌AORUS在納入更完整的產品線後,進一步大舉搶攻市占,惟受中國DIY PC略欲振乏力,整體產業表現平淡。為宣示技嘉重整大陸市場決心,董事長座葉培城罕見出席技嘉年度中國區經銷商大會,希望拉抬當地士氣。

11月底於武漢舉行的技嘉2019中國經銷商大會,由葉培城親自領軍,偕同通路方案事業群行銷業務中心副總林英宇及行銷業務中心中國平台資深協理劉文忠出席。技嘉在當地的重要主管包括中國區總經理劉孟宗、副總經理陳又郎、營銷總監尹雪美、筆電大中華區銷售總監陳光奎、新產品處銷售總監莊道偉等當地一級主管亦列席報告。

技嘉近兩年在中國代理通路、零售渠道的布局未有符合內部目標的效益,雖仍穩站大陸主板第二大品牌廠,但針對通路管理優化,技嘉定調將以多渠道及多元化行銷策略進擊,力拚2020年有更好表現。

近期亦傳出中國負責主板的業務高階主管去職、轉進SSD品牌廠,但接任新職缺的主管尚未到位。業界人士指出,第四季進入產品庫存調節期,各產品除非有特殊急單,正常備貨、出貨多已告一段落,因此近一、兩個月間,預期內部相關業務調整、中高位階組織人事再微調亦將陸續進行,因應集團針對2020年營運設下的積極成長目標。

2017年下半年在挖礦熱潮帶動下,技嘉將板卡兩大產品事業銷售資源整合為一,但去年第二季後挖礦潮退、各板卡廠銷售業績無一倖免的遭到拖累,去化礦災庫存的作業直至今年第二季後才算告一段落,同時也影響了技嘉板卡業務在中國及歐洲兩大市場走弱。

不過,今年顯卡業務受惠NVIDIA(輝達)及AMD(美商超微)競爭白熱化,幾乎季季有新品推出,帶動技嘉整體顯卡業務在今年有優於預期表現。其中,NV平台的顯卡產品系列,技嘉今年在中國市場銷售有高個位數增長幅度,ASP(產品平均單價)也穩站業界均值之上。

技嘉今年因應旗下電競AORUS家族納入了更多利基周邊產品,從鍵鼠、SSD、機箱、電源、DRAM及首度推出的電競顯示器等產品及行銷資源後,在過往低基期的前提下,定調要積極爭搶市占。

針對技嘉在當地著力較弱的電競網咖合作渠導,及對直播主帶動銷售量趨勢掌握仍不夠深的部分,內部也將提出相關因應計畫,希望能明年逐步扳回過往的高市占表現。

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