電支三強對決,以金融卡用戶為主力的「台灣Pay」選擇另闢戰場,挺進向來被視為兵家必爭之地的民生通路,從餐廳到超商,再到量販超市,祭出高達25%回饋率,引發高度關注,讓許多婆媽客群樂於奔相走告。

不跟國際三大Pay及電支三強正面對決,台灣Pay去年起啟動新戰略,希望在電支帳戶與信用卡外,爭取金融卡用戶青睞,滿足許多沒有信用卡,但「金融卡也想嗶」的需求。

為了提升App下載率、也拉抬使用率,台灣Pay低調大打回饋戰,以首季為例,選定頂好超市、JASONS超市、鬍鬚張魯肉飯三大通路,任何一家支援台灣Pay的銀行App,或是台灣行動支付App,掃碼結帳就給高額回饋。

為強化「最挺你的國民支付」訴求,台灣Pay打出頂好超市單筆消費滿250元送50元,JASONS超市單筆消費滿300元送60元,回饋率高達20%,鬍鬚張魯肉飯單筆消費滿200元送50元,回饋率25%更打趴所有對手。

銀行業者直言,如果要電支業者硬碰硬,台灣Pay確實較吃力,但適時轉向、另闢戰場,倒也走出一條路,台灣Pay逐漸找到金融卡客群的定位,且透過高回饋,加上通路也慢慢打開,逐步累積出死忠的婆媽客群。

業者認為,台灣Pay的品牌熟悉度高,差在用戶願不願意跨出使用的那一步,其實這就跟全聯PX Pay很像,婆媽客群不是不會用行動支付,而是少了想用的誘因,驚人回饋率加上口耳相傳推波助瀾,自然異軍突起。

不只於此,台灣Pay已經預告將在第2季攜手茶湯會、八方雲集、全國電子、三商巧福、拿坡里、福勝亭、鮮五丼、品川蘭、BANCO、拿坡里炸雞、悟饕池上飯包、Q burger饗樂餐飲、丁丁藥局、聖德科斯、太和工房等20個大型品牌、上千家門市,讓通路更多元。

除八大公股行庫App內建台灣Pay功能,看準集客力,包括上海商銀、台北富邦、國泰世華、高雄銀、王道、新光、郵局、遠銀、永豐、玉山、台新、日盛及中國信託都相繼納入支援台灣Pay,陣容持續壯大。

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