天母新案多半都能站上百萬大關,士東路上鄰大葉高島屋、正對天母運動公園的預售新案「家居雲邸」,成交價雖然近逼每坪120萬元區域高點,但因為有李文勝、杜文正豪宅卡司加持,且在建商品牌力、地段稀有性、產品規畫、天母運動公園陽明山景觀,和實力堅強的天母人捧場之下,開賣短短六周就衝出八成銷售成績。

家居建設總經理室特助周堅華指出,天母地區推案七、八成都靠天母人自己強勁的換屋買盤,在台北撐出獨樹一格的市場,每有新案戶數也不多,常常一登場就被在地的天母客掃光。「家居雲邸」歷時15年整合出約580坪基地,跳脫天母推案至少7、80坪起跳到上百坪的豪宅框架,四併規畫43、60坪中坪數戶型,總戶數68戶,純住零店面零地主戶,總銷約40億元。特別的是創造120坪、103坪合併戶和兩代宅的彈性購屋可能,單戶總價控制在5,000萬元以上,將總價壓低在8,000萬元豪宅稅紅線以下,降低持有成本,未來又容易拆分脫手,做資產配置。

「買方清一色為天母在地客,而且單組買兩戶的比率相當高!據我們30年來長期對天母市場的接觸,能買5,000萬以上產品的天母客群,房子大概住十年左右就會想換屋,買規畫概念更新的房子住。」指出,「從土地整合尾段,就有很多在家居雲邸這塊基地附近的鄰居,不斷詢問甚麼時候開賣?目前已售的八成中,最多有一次吃下四戶的買主,足見對產品、基地的認同。」

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