對外貿企業而言,要將出口產品轉作內銷,不是光「轉」就行,而是要適應大陸國內市場需求,避免水土不服。同時,一下子增加那麼多出口轉內銷產品,大陸國內市場能否承受,同類產品生產企業如何反應,兩者如何相處,會不會出現價格惡性競爭,這都是企業需要認真考慮的問題。

有分析指出,出口產品轉內銷並不容易,廠家不能期待一轉就會成功。《北京青年報》就指出,出口產品的品種、標準等是否符合大陸國內消費者需求,是首要重視問題。標準較高的產品內銷應該沒什麼問題,但企業需要提前了解市場價格,平衡好成本和價格的關系。反之,較低產品標準的企業就需要提高產品生產標準和規格,不能盲目把產品轉銷國內市場。

出口轉內銷的企業還需考慮自身的銷售理念是否符合國內市場需要。由於長期面對國際市場,外貿企業的經營理念比較國際化,存在不適應大陸國內市場之處,譬如貨款支付方式、商務洽談方式、信用狀況等等。所以,有意願轉作內銷的外貿企業要積極轉變經營理念,特別是一旦銷售貨款的支付效率低於出口,意味著所需的流動資金增加,財務成本上升,這種情況下,企業如何核算、如何定價需要動一番腦子。

企業還需要考慮如何與大陸國內同類產品生產企業競爭。隨著大陸國內市場產品供應數量增加,市場競爭勢必加劇,打價格戰在所難免。

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