5G開台首周電信三雄交鋒,沒想到焦點竟非吃到飽的1399,而是量到後「比照4G」的999元。平心而論,499用習慣,要花3倍錢跳1399元用5G,簡直是為難;反倒是999元,或說補貼後「600元有找」的999,或許接受度較高。

在涵蓋率不足、手機選擇有限情況下,會在開台就搶升級5G的人,應該都是科技迷,他們不能住得太偏鄉,可能也有了5G手機,否則光是升級為5G用戶,也用不到5G,但這絕對不是電信公司長期要爭取的客群。

對於多數用戶來說,499就能4G吃到飽,除了網內免費,還有市話、網外90分鐘,除非對5G有渴求,否則不會升級,加上若按中華電、台灣大先前的開台版本,「吃不飽」量到後都要降至10Mbps龜速,誰會想轉?

不過,在遠傳提出「量滿仍有4G」,999誘因就不小了,這代表一件事情,不管你用不用得到5G,至少保有4G該有的網速,使用習慣不用被迫改變,對門市鼓吹用戶換約,或是民眾在評估要否升級5G時,都是優勢。

加上999若綁24個月的手機補貼款,約介於萬元,折算下來,每個月電信公司幫忙出416元,等於999的月租費「實付」583元,相較於原本在用的499,每個月多花不到100元就能無痛升級用5G,心理障礙大幅降低。

對電信業者來說,投放鉅資在5G,當然希望用戶都選1399以上,拉抬貢獻度。但必須面對現實的是,當499已成習慣,由奢入儉難,短期要重回1399難度太高,相對「親民」的999或許才是更值得開發的戰場。

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