2020年新冠肺炎影響尚未消散讓消費者抓緊荷包,反觀似乎毫無用處的「盲盒」卻在大陸上半年的消費市場表現亮眼。今年京東「618」數據顯示以盲盒為代表的潮玩成交額是去年同期12倍。另有資料顯示,大陸包括潮流玩具在內的「二次元」核心用戶,已從2014年4984萬人上升至2017年的8000萬人且持續成長中。

這股風潮引來市場人士解讀就像是新世代的「口紅效應」,認為購買盲盒與女性購買口紅類似,本質都是取悅自己,同時加上盲盒內含的潮玩IP形象,讓盲盒在大陸並未成為一陣短暫風潮,而是被年輕人所接受並持續消費。

據了解,以大陸盲盒知名品牌之一的泡泡瑪特商品用戶為例,多為18至35歲之間的一二線城市年輕白領,其中女性占比達75%,特別是有精美設計的盲盒,正是切中當今「悅己型」的消費趨勢。

據界面新聞分析,盲盒利潤率雖高,但客單價並不高。通常標價在39至69元之間。對於年輕人來說,大部分盲盒的售價只相當於2、3杯奶茶的錢。付出幾十元,就能買到一份小驚喜,在讓人鬱悶的景氣之下,或許讓年輕人覺得非常值得。

此外,盲盒作為一種潮玩消費,火爆熱潮現象也同時帶給品牌如何取悅、吸引年輕人的行銷與經營啟示。首先是重視IP的價值,這點從近期許多企業打出IP聯名款可見一斑。

其次是產品設計對社交屬性的重視,如何讓產品成為年輕人社交中「話題」同樣非常重要。同時交易過程中的體驗,也成為大陸年輕族群衡量一款商品價值的重要部分。

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