數位轉型浪潮興起,資訊服務業市場熱,為搶攻商機,業者近年來積極揪團「打群架」,並開始擺脫過去單純賣產品、銷售軟體的通路商角色。包括零壹科技(3029)、聚碩(6112)、精誠(6214)等,都積極透過併購、異業結盟、打造生態圈等方式,要在激烈競爭的市場中創造不可被取代的優勢。

面對數位轉型的浪潮,各行各業積極引進新科技來強化營運體質。過去幫企業架設硬體、銷售軟體的資訊服務業者也面臨挑戰,在市場資訊透明化之下,單賣一種產品的利潤大幅被壓縮,此外,所謂的「標準化」服務,已漸漸無法滿足企業需求,也跟不上企業數位轉型的腳步。

因此,資服業者開始想辦法「揪團」,不管是組聯盟、或是投資新創、異業結盟。聚碩去年加入佳世達聯合艦隊,除獲得充足銀彈之外,也結合佳世達的硬體優勢,耕耘「智慧製造+智能服務」,提供客戶軟硬整合的智能方案

聚碩董事長李昌鴻先前曾在股東會上表示,「未來十年最大的商機就是數位轉型」,其中雲端、資安更顯重要。聚碩轉投資的兩家新創—動力安全、德鴻,插旗金融資安與CRM領域,並將持股增至逾兩成。李昌鴻表示,資安對於金融業來說是剛性需求,動力安全正是以金融保險證券業的資安服務見長;而德鴻則是顧客關係管理(CRM)廠商。

同樣是代理商的零壹,近年則是強調要打造「IT平台生態圈」,幫助上游原廠橫向整合,同時為下游經銷夥伴打造解決方案。零壹總經理黃素娥強調,零壹旗下團隊的諮詢服務以及加值解決方案,讓公司已擺脫過去的通路商的商業模式,不只是銷售產品,而是跨品牌的解決方案提供商。

此外,零壹近年來為擴大代理版圖以及切入新業務,陸續成立兩家子公司,包括專攻代理業務的朔宇科技,以及雲端顧問服務的羽昇國際。朔宇以擴大代理品牌為主,目前公司已步上獲利軌道。而羽昇則專注提供雲端顧問服務,目前仍在投資階段,今年將力拚損益兩平。

精誠資訊近年則持續主打併購牌,精誠2019陸續併購鼎盛資科、投資宏誌科技、敦新科技、景竣實業、藍新資訊等,同時也延攬台灣技術團隊傑克斯德資訊科技,取得傑克斯德強大的Red Hat雲平台相關技術能力、研發人才、IP以及產品。精誠總經理林隆奮說,過去精誠在併購策略上多半是同質性的併購,未來需要的是跨領域的合資,預期今年下半年、明年精誠的跨領域合作會較過去更豐富。

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