廣西南寧邊境貿易量大,圖為民眾在南寧舉行的中國—東盟博覽會「一帶一路」國際展區參觀。(新華社資料照片)
廣西南寧邊境貿易量大,圖為民眾在南寧舉行的中國—東盟博覽會「一帶一路」國際展區參觀。(新華社資料照片)
因應人工日漸昂貴,產業須升級工廠自動化,圖為4月29日,河北南和縣一家玻璃生產企業的自動化玻璃生產線。(新華社)
因應人工日漸昂貴,產業須升級工廠自動化,圖為4月29日,河北南和縣一家玻璃生產企業的自動化玻璃生產線。(新華社)
大變局下台商的應對與布局
大變局下台商的應對與布局

中美對抗更趨激烈加上疫情衝擊,當前台商在大陸投資的挑戰要比2008年金融海嘯還嚴峻,如何應對與布局是台商必修課程。

對此,台企聯常務副監事長、濟南台商協會榮譽會長王克璋提出七大因應之道,包括選定利基市場且持續強化、多角化經營降低單一產業風險、產業升級工廠自動化、提升E化程度、集中生產或分散布局、建立分散式供應鏈以及招募菁英人才。

王克璋近日在《台商精進海內外投資論壇》上表示,大陸長江中下游水患非常嚴重,地理氣候的變化也是台商未來布局非常重要的指標參考。此外,還要了解商務旅遊的問題,以後要怎麼樣與客戶接觸,如果客戶所在地疫情非常嚴重,要怎樣保持與客戶的商業來往,這也是下一步要考慮的問題。

布局利基市場

台商還要考慮到中美貿易戰會持續到什麼樣的程度,美國總統大選若拜登當選,中美貿易戰會趨緩?還是變本加厲?又是必須考量的議題。

面對新變局,台商要如何應對與布局?王克璋表示,第一,要布局在利基市場,不要永遠想到如何降低生產成本,而不去考慮利基市場。以大陸來說,不要總在東部沿海,可以考慮內銷市場,進入中西部腹地,或選在消費群體集中的地方;同時也要注意到邊境貿易,比如廣西南寧邊境貿易量非常大,從邊境向外擴張;如果選定一帶一路國家,可以借助大陸外館協助,有些地方影響力非常強,如果能找到管道會有非常大的幫助,當然還是要低調。

第二,多角化經營。王克璋表示,台商要把企業骨架立起來,雖然很多人會說,多角化經營是災難的開始,他建議的多角化經營是把本業做成一個垂直的產業鏈,就可以在垂直產業鏈四周放上利基產品,也就是說垂直整合,賺取各階段加工利潤,同時保住自己的原料優勢,掌握關鍵過程,在同樣環境條件下,向階段加工產品的橫向延伸,不要離開本業,就會比其他人更有競爭力。

下一步還要考慮到要把工廠完全自動化生產,面對後面東南亞追擊者,才會有利潤空間,這是非常重要的概念。因為大陸基礎工人的勞動成本增加,以能不間斷工作的機器人取代。第四步是要提升E化程度,最大程度利用雲端網路及電商資源,作為行銷的工具;並學習利用大陸當地的商會力量。

王克璋指出,銷售是一切,疫情下商務旅行受限,這時利用電商平台就很重要。現今社會一定要提高E化程度。還有就是現在大陸各地有很多商會,可以請求提供一些可能客戶的背景資訊,試試看去了解要交易的對象真正實力,這些都是可以考慮的部分。

建立分散式供應鏈

集中生產(效率極大化)或分散布局(併購或新設,FOR風險規避、貼近市場就近供應市場所需)也很重要。王克璋指出,每個產業鏈可分成好幾個區間,可以考慮某部分集中生產,比如最前端原料,然後把各階段一次、二次、三次加工放在利基市場,或者與客戶合作,就跟客戶分享產業利潤,但原料還是要從最上端取得,這樣就是你永遠坐在馬車上,然後下面幾段利潤與客戶分享,這樣就可以拉動你的馬車,永遠往前跑。

建立分散式供應鏈是這次貿易戰給大家的最大教訓,就是無論是設備或原料,一定要有起碼兩個來源,客戶要盡量切碎,這樣不管是碰到政治干擾或關稅壁壘,才能一定程度的繞開。他指出,大陸有一句話,如果你的強項基礎是一塊大石頭,還不如強項基礎是無數小石頭。

招募菁英人才

最重要的一點在招募菁英人才。王克璋指出,所有產業都是以人才為本位,人才是所有事情的延續,以目前在大陸來講,人口眾多,遺珠也多,人多出韓信;尤其西方國家對大陸封鎖,人才回流明顯,這些留學人才比較有國際觀,挖掘到一個就可能是企業未來發展的助力,有助於開發新產品、新產業,有利國際接軌。

海峽兩岸經濟文化交流協會會長高孔廉則提醒,大陸投資最大的問題在於土地,土地使用權取得及使用區分是最關鍵,往往台商在土地使用權上很多細節沒有詳細了解,土地使用權以及使用區分一定要弄得很清楚,再進行投資。

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