今年仍大規模參展的台南老字號工具機經銷商松立欣機器公司,展出品牌包含高鋒機械、奕達精機、大丸精機、品正機械、赫騏機械與力美精機六大品牌,呈現該公司技術與銷售整合能量,提供產業業界對工具機與自動化規畫的需求。

松立欣副總經理許哲銘表示,由於近年來客戶要求逐漸多元化,因此一年一度的參展就成了提供客戶新機與新技術展現的重要平台,除在機械的選擇資訊更透明,還須提供各項加工或製造技術諮詢,甚至得先行試做,待各項數據迎合客戶才能完成銷售,加上近期機械手臂與自動化風潮,銷售機械還需幫忙規畫自動化生產線等業務,因此銷售機械也必須全方位涉獵因應市場變化。

該公司今年展出延續既有整合平台參展思維,採事前規畫過濾機制,相同功能性機械只展出一款,持續依相關產業新購或換機需求規畫出功能性、品牌、加工特性、特殊工件加工等機款參展,可針對客戶需求推介,甚至為客戶規畫產線所需工具機與自動化搭配,開創與客戶雙贏的夥伴關係。

為跟進時代潮流與提供客戶更多元選擇或建置,該公司也積極布建技術團隊,除既有維修團隊,也培訓更多元人才,針對機械周邊相關自動化設備作完整的規畫,包含機械本身控制器、機械手臂、工具機間的串連、操作人員的教育訓練、售後服務、維修機制等,讓客戶不只是採購一部機械,而是完整的建置自動化生產流程、設備等,進而為逐漸導入自動化整合提供全方位服務。

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