受惠於台商回流商機,建廠所需的環境設備如幫浦、風機、空壓機等需求增溫,雖然在疫情期間,東元電機生產的馬達和變頻器被指名率仍然頗高,預計未來兩三年,台商回流長尾效應發威後商機更大,可望加重整體銷售占比,並挹注營收。

東元機電系統營銷事業部謝永輝特助表示,從2019年Q4至今,東元接洽40多家回流台商,著重台商回流商機,對於此類客戶進行專案追蹤,並偕同東元各部門資源,創造更大的效益。

此外,更透過定期馬達巡檢,接觸客戶與了解客戶需求,做好馬達維保服務,拉近與客戶間之連結,增加馬達備品及維保商機。

目前部分廠商已開始購買設備,東元馬達銷售數量隨之有明顯成長。如果美國對大陸實施經濟制裁,他估計台商回流的速度還會加快。台商回流還為東元其他事業群帶來商機,因此東元今年結合集團的力量,納入商用空調、承包工程類、機電整合自動化等項目,對重點標進行跨事業部的聯手推展。

其次,政府綠能政策促使發電從燃煤轉變為天然氣,興建天然氣電廠所需之大馬達數量可觀,電廠與政府基礎建設因此成為東元馬達業績又一個重要成長動能。

為了響應政府南向政策,東元還將此動能做地域上的拓展,包括東南亞地區如菲律賓、越南等國因為製造業興起、用電量增加,對電廠建設需求殷切,已成為東元進軍海外新指標,並看好有機會持續穩定成長。

另外,馬達系統的節能既是東元持續發展的主軸,也服膺集團環保綠能政策的願景,一直扮演著節能利器的東元變頻器,未來發展趨勢是搭配永磁馬達。

謝永輝特助說,工業馬達的壽命可以超過20年,以馬達生命週期與整體使用成本看,購置成本才占2%,電費卻占97%。東元馬達一直以來,配合政府的法令與市場需求,為提升更高的節能技術、達成集團的使命,繼完成IE3效率的馬達產品順銷上市,超優級效率的IE4等級永磁馬達會成為下一個發展主力,此一策略也會帶動馬達所需的變頻器業績成長。

謝永輝特助指出,新冠肺炎疫情導致全球許多國家的商業活動停擺,對製造業衝擊甚大。目前東南亞地區雖已恢復一些剛性需求,但美國疫情的高峰期還沒過,且由於全球市場前景尚不明朗,有相當比率的大型案件在延後,因此東元迅速以外銷市場的調配佈局應變,以穩定主要客戶、提高其採購比例為主。

#東元馬達 #輝特 #馬達 #客戶 #商機