7月30日,遼寧工業展覽館舉行網路直播帶貨。(中新社)
7月30日,遼寧工業展覽館舉行網路直播帶貨。(中新社)
團購主為了顧及聲譽,產品較有保障;圖為上班族揪團購。(本報系資料照片)
團購主為了顧及聲譽,產品較有保障;圖為上班族揪團購。(本報系資料照片)

在疫情常態化與618購物節後,大陸的直播帶貨風潮似乎也在退燒。KOL經紀人喬安表示,大多數民眾因疫情無法外出購物,擁有意見領袖光環的藝人與直播主因而帶起了一股直播帶貨風潮;不過,隨著疫情穩定,加上直播變現的難度高,因此,直播帶貨近期預計將回歸理性,未來,直播帶貨的效果,還是要視商品品質而定。

最近,不少大陸的帶貨直播主在帶貨過程中翻了船。以財經作家吳曉波為例,他在直播帶貨首秀後,遭媒體爆料,某品牌付了60萬(人民幣,下同),但最後實際成交額不足5萬元。另外,羅永浩近一場直播的銷售額為1945.6萬元,觀看人次達325.4萬,但這數字與他首秀的1.1億元銷售額、4800萬觀看人次相比,分別跌了82.3%、93.2%。從上述數據可以推斷,直播帶貨風潮可能正在降溫。

直播主與企業糾紛多

近期,大陸更傳出,寧波有一家企業花40萬元請「網紅」帶貨,結果僅有3000元銷售額的案例。而該公司一怒之下,將直播平台告上了法庭,寧波市江北區人民法院在近日受理了此案。

對於上述帶貨直播主與企業間的紛爭,喬安指出,在企業與直播主兩端,都曾有因銷售、代言效果不如預期而出現摩擦的案例。她表示,上述案件是企業銷售表現不佳,在台灣則有直播主被企業要求多播一小時、免錢多寫一篇文章等吃豆腐的情況。

網紅經濟仍持續看好

對此,喬安認為,直播帶貨的觀看人次減少,與其說是直播帶貨正在退燒,不如說,這是直播帶貨在發展過程中,向上提升所經歷的汰弱留強的過程;畢竟,在先前直播帶貨最盛的時候,出現了不少數據灌水、刷單造假的情況,而這些都在直播帶貨回歸理性之後,逐漸受到重視。

喬安認為,隨著法規與合約模式的成熟化,未來直播主與企業在合作之前,會更加注重合約;她以PC Home為例,說明稱,PC Home與帶貨直播主會簽一年約,並名列哪些競品不能銷售,售價也有一定的範圍。

喬安以台灣的現況預期,目前,連政府都有意扶植網紅經濟、整合行銷及Youtube頻道等相關業者,進行跨領域整合,讓電商銷售能夠實現一條龍的服務;在順應全球購物趨勢的情況下,直播帶貨將迎來更好的發展;在另一個面向,廠商間的聯盟也將成為新的態勢,在競爭激烈的情況下,消費者的購物模式也將回歸消費本質,只有好的產品,才能受到消費者的青睞。

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