房市疫後一波反彈,信義房屋6、7月本業業績攀上近年新高,目前擁有462店的信義房屋,明年可望達到國內房仲史上首家500直營店的里程碑;信義房屋總經理劉元智指出,信義以每年新增20~30店的速度穩步擴點,要在2025年發展成為以居家生活產業型態的企業。

劉元智表示,今年1~4月房市交易被疫情壓抑,近三個月的交易爆發,確實「出乎原本預期之外」,游資氾濫和低利環境助攻,除了剛需的自住客外,投資置產客開始進場,預估這波資金潮所帶動房市的熱潮,可以持續到年底。

以信義內部交易來看,過去物件平均流通天數約70~90天,這二、三個月縮短至50~60天,全台各區域的房市以台南表現最佳,有不少大型土地和廠房的交易。

目前信義在全台交易市占率約12%,劉元智指出,以每年穩定增加20~30店的速度推估,明年可望達到500店,台中、台南、高雄為主要擴點區域;不過相對於市占率提升,「提高經紀人服務能量」更重要,現在經紀人的個人產能相較於過去高點相較,還有20~30%的成長空間。

劉元智表示,為了能夠提升經紀人產能,將從過去社區經營轉型為社區精耕為發展重點,信義向來擅長深耕都會型態、社區型產品,歷年來已累積了40萬個客戶,主力經營全台一萬多個社區,因此,除了建立起清潔、搬家、修繕、洗衣、快送等周邊服務平台外,會有步驟的將社區、居家生活相關食衣住行的環節緊密串連,把經營重心從「房屋仲介」轉移到「居住生活」。

相對於國內房市穩定,日本及大馬等海外市場仍受疫情干擾,劉元智指出,日本已開始回溫,日本信義上月業績7,000多萬日圓,漸回升至過去每月1億日圓的水準。

不過大馬仍在疫情衝擊下,因此也發展出預售屋「遠端看屋、遠端簽約」的新模式因應,建商願意讓利的預售案,透過拍攝影片,以視訊和建商、律師溝通,在台簽約,這二個月也成交了2件。

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