根據CRIF中華徵信所的2020版東協台商千大排名,共有27家金融業入榜,銀行業占八家、證券業七家、租賃及分期付款業六家、保險業五家,27家金融業總營收在2018年達346.04億元,年成長114.01%;總獲利也成長將近一倍。截至2020年第一季底,台灣在東協地區設有的金融據點,包括銀行、證券、保險大約有248個據點。

「壯闊東協 台商雄起」子論壇之一「展翅南國 金融新天地」,由工商時報總編輯梁寶華主持綜合座談。他強調,東協地區是台灣金融業在大陸之外,最重要也最容易切入的市場,東協市場相關的金融商品投資,也值得國人特別關注,惟就東協各國的政治風險,特殊情事的排華意識,或宗教因素,甚至與中國的政治關係而排除台商,廠商都要注意。

此場綜合座談的與談貴賓,包括元大投信董事長劉宗聖、中信投信總經理張浴澤、台北富邦銀行執行副總陳恩光、輸出入銀行副總經理戴乾振和星展銀行(台灣)企業暨機構銀行處執行董事吳銘勝等,都是熟悉東協市場的金融界的代表。

CRIF中華徵信所研究發現,獲利前三大東協台商金融業有一共同點,都屬於參股的當地上市公司金融業,此項方法也能縮短台商在當地金融市場的學習曲線。

劉宗聖指出,金融業者前進東協市場,「點」、「線」、「面」都要有所規劃,經營風險、人才儲備,KYC、KYB都要做好,雖然參股合資都是有好的經驗,也同意強龍不壓地頭蛇,千萬不要因為誤會而結合,因為認識而分開。

劉宗聖舉例,近期馬來西亞、泰國都有大型選舉,選後執政團隊更替,金融主管機關的證監會由新人主導,這些短期問題需要因應,但業者若要深耕當地,中長期仍需憑借自家的人才,該申請的執照、長期合作夥伴都要構想清楚,而合資經驗也各式各樣,對於股東保護或合資的權益保障更要先作好功課。

陳恩光表示,富邦金控的東南亞布局是保險業先行,銀行的腳步較慢,富邦銀行及至2016年進入新加坡市場,越南目前有三個分行,印尼是雅加達辦事處。對於東協市場的布局,富邦金控考量四大條件:人口紅利為基礎的市場規模,經濟環境的準入門檻,發展潛力,以及風險V.S.報酬的對襯。其中,就潛力角度,除了GDP的成長空間,還要看當地政府對併購(M&A)的態度,「只靠有機成長是不夠的」。

中信金控旗下參股泰國LH BANK純益率達44%,不僅是獲利能力強,營收是東協台商營收第一大金融業。張浴澤指出,中信金控的布局以銀行為主軸,印尼、菲律賓等均為子行,泰國雖然獲利佳也在評估要不要繼續拓展。目前中信投信有在結合金控進行布局,以資產管理角度規劃長期投資與短期投資等不同屬性的標的。

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