前進東協市場多年的中租控股,已發展成為越南、柬埔寨當地最大的租賃公司,和馬來西亞第二大的中古車融資公司。中租策略長廖英智指出,中租以多元化產品、多角化經營及國際化布局的策略,前進東協,不止投資前的準備工作相當深入,更重視與當地合適的夥伴建立關係,用心經營逐漸開花結果。

廖英智說,中租東協布局已有段時間。2006年在胡志明市成立仲利國際租賃、2015年與馬來西亞前五大的成功集團合資,在吉隆坡成立仲利成功融資公司、2016年則與柬埔寨第一大的皇家集團合資,在金邊成立仲利皇家企業租賃。

進入東協的成功之道,廖英智指出,一開始就要鎖定目標市場,深入經營當地市場,不只考慮台商在當地企業規模與數量,還要鎖定當地的企業和消費者,尋找在地商機,發展在地人可接受的產品,並因應東協各市場經濟發展不同階段與結構的差異,採行不同的策略。廖英智指出,東協市場各國皆有差異性,因此要找尋在地的合作夥伴,分享市場資訊,這樣做也有助據點的擴充及人員召募。

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