新冠疫情讓全球產業供應鏈重組,東協已成為台商發展新契機的新市場,而要如何協助台商產業前進東協、選擇什麼產業的優勢較大,包括商業研究院所長曾志成、中租控股策略長廖英智、中華徵信所總編輯劉任都認為,透過數位系統分析,更精緻的管理,投入新創產品、智慧工業自動化系統、整廠技術輸出、綠能發電等產業,並善用官方資源、找到適當合作夥伴,深入當地市場,才能在當地深耕發展。

本次論壇的產業座談會上,聚焦在面對東協市場、新的機會時,台商要如何定位產品市場,政府又要如何協助台商開進東協市場?

曾志成對此指出,東協各國家已是全球數位化發展最快的區域之一,以商研院協助台商進軍東協的經驗,就是找當的的數位平台,將產品掛上,經過數據分析,找到最適當的產品定位、市場區隔,這樣,產品就可較準確的切入。

廖英智認為,東協市場各國的消費力是強的,但台商在進入前,必需針對不同市場,考慮不同,推不同產品,事前做數位分析客戶對產品的接受度,依各國民情、文化要有非常精緻的管理,花更多時間深入了解市場的不同。

劉任根據調查結果分析說,東協之前是傳產的天堂,現在則是科技的新樂園。由於東協市場年輕人多,對數位化接受程度高,發展潛力足,政府多大力推動數位化,因此,建議,台商新的投資要以數位、科技相關產業為主。智慧化系統、工業自動化、整廠輸出系統服務、綠能及發電相關產業,是劉任認為是東協市場發展潛力較大的產業方向。當然,當地土地資源豐盛,如何利用當地天然資源,也是台商的一個新的投資觀念。

過去台商西進時,常面臨投資方式是採取獨資還是合資好的選擇,現在進軍東協,也要面對同樣的問題。曾志成認為,還是要看商業產品而定,不同產品還是有區別的。一般來說,找到適當的合作夥伴,在落地前非常重要,在通路布局、行銷人員、物流管理,都會用的到。獨資,則較易碰壁、風險較高。

廖英智則說,中國大陸在招商引資上,當地官方政府非常盡力;東協市場在促進外人投資時,各國力道不同。獨資,可能無法解決很多困難,找合作夥伴,可以減少許多挫折。不過,它強調,就是找了合作夥伴,台商在東協經營企業,不要太依賴合作夥伴,心態仍要有100%自己經營的觀念,一定還是要獨立獨自在經營,只是運用當地合作夥伴的資源、關係。

主持會議的工商時報社長陳國瑋指出,東協市場壯闊、商機大,但也充滿許多的不確定性與風險,台商投資一定要一步一腳印、小心經營。

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