前海基會副董事長、海貿會會長高孔廉(右),在日前舉辦的「不景氣對台商的影響與對策論壇」上講話。(記者葉文義攝)
前海基會副董事長、海貿會會長高孔廉(右),在日前舉辦的「不景氣對台商的影響與對策論壇」上講話。(記者葉文義攝)
山東青島一服飾公司營銷人員透過雲直播推介產品,由出口轉向拓展內銷市場。  (新華社)
山東青島一服飾公司營銷人員透過雲直播推介產品,由出口轉向拓展內銷市場。 (新華社)

歐美疫情蔓延影響了各地台商下半年營運規畫,以外銷型台商受創最嚴重,前海基會副董事長、海貿會會長高孔廉在一場台商論壇上表示,就他所瞭解,大陸台商中,從事內銷的接單景況優於做外銷;外銷非美市場的台商影響較小,優於做美國市場的台商;有行銷通路布局的台商的情況又優於只做生產的。他也看到一些台商應變之道,像東莞一個作床墊的台商,原本外銷跟內銷比重是7比3,最近已經改成內銷占7成、外銷3成,也開始嘗試直播帶貨的行銷手法,期望藉此能度過今年外銷不景氣寒冬。

感受到不景氣的不止大陸台商,泰國台商、亞洲台商總會總會長劉樹添也在這場「不景氣對台商的影響與對策論壇」上表示,他在泰國的工廠現在訂單剩下過去正常的60%左右,影響還不算太大,很多在泰國的外銷型台商情況更差。不過,劉樹添認為,必須把危機變成轉機,把不景氣當作是強化體質的墊腳石。

留意新創業模式開發

高孔廉指出,這次全球經濟受疫情衝擊,與1930年代的大蕭條、2008年的金融海嘯大不同,各國已經不能單單以振興實體經濟、量化寬鬆以及刺激消費的政策來因應。對於大陸台商而言,尤其又受到中美貿易戰的衝擊,為避免高關稅,許多外銷型的台商必須分散生產基地,到東南亞的很多,變成所謂的「短鏈在地化」。大陸台商又或者降低外銷比重,並增加大陸內銷市場的拓展。高孔廉認為,台商過去都以代工為主,但長期來看,還是要建立起自有品牌,生產小家電的艾美特就是一個例子。

台北市影音節目製作商業同業公會理事長、大朝機構董事長林湘評也就自身在大陸多年投資經驗作分享,他指出,在大陸投資尤其要抓住國家政策的機遇,大陸從經濟特區成立、國營事業改制到鼓勵外商投資,發展珠三角、長三角、大西部,還有深圳前海、粵港澳大彎區以及自貿區經濟等,都會很明確的告知各階段的利基為何,台商應「抓住政策、抓住時機」,但「並非死捉不放」,除了考慮投資報酬率、考慮利息與資本,還要考慮環境變遷帶來的不確定因素,並留意新創業模式的開發,找創意、找特色、找需求,不斷轉換,才能永續經營。

要認知不景氣是常態

台灣全球商貿運籌發展協會理事長蘇隆德指出,不景氣對中小企業的影響甚鉅,不景氣等於消費不振,也就是企業沒有訂單,在當前消費力下滑的關鍵時刻,中小企業有何因應相當重要。他指出,面對變革,企業要思考的是「會不會太慢?」,在2020年之後已是虛實整合的新時代,供給與需求要串接,企業一不小心就要收攤了,所以要歸零思考,才能有前瞻思維。

蘇隆德認為,中小企業台商必須跳脫框架、摒除慣性,要認知不景氣是常態,時時心存危機意識,如果公司產品屬於流行性的商品,就不是消費者需要而是想要,但現在沒有一定想要,在困頓時要決斷,要斷尾求生,才能活下去。最後,他也提出,人才是根本,但是企業的資源有限,建議把例行性工作交給AI或委外,多聘有創意性、前瞻性的人才,視為投資的一環。

創新研發要步步到位

在此當下,劉樹添則建議台商要改變行銷策略,比如增加電子商務的比重,並且要創造有感的行銷,而藉此不景氣期間,創新研發仍要步步到位,產品必須研發改良才能永續發展,而生產自動化也是刻不容緩。企業也要成立緊急應變小組,組成完整的決策團隊,並由高層主管親自參與,建立穩健的治理機制。同時,還要擬定復原計畫,以俾事件過後儘速回復正常營運。劉樹添強調,海外台商必須從長遠看,保持產業運轉,結束就沒機會了。他也鼓勵參與台商會團結、技術交流、資訊互通。

在新南向政策下,劉樹添建議台灣政府,能鼓勵東南亞台商返台設立總部公司,由總部公司負責接單、研發、建立品牌以及設立加工出口區和台灣連結,這是雙贏政策,並期望政府規畫獎勵辦法。

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