喬山今年3月剛併購日本富士醫療器(Fujiiyoki)成為集團新事業,喬山總經理羅光廷表示,集團會強化日本Fujiiyoki產品線、增大通路、提升毛利,及強化行銷等經營方向,擴大Fujiiyoki的營收與獲利,集團規畫四年後,讓Fujiiyoki在日本股票掛牌上市,有機會成為喬山旗下海外另一家上市公司。

在強化產品線方面,羅光廷以按摩椅相關性產品為例,包括增加新功能及補齊產品線;接著,醫療器材產品線發展,會增加助聽器、代步車、輪椅及老花眼鏡,鋪貨至醫療通路,且喬山的健身器材一般產品及含有內容(Content)商品,未來也在Fujiiyoki通路販賣。

再者,喬山會擴大Fujiiyoki通路,將Fujiiyoki按摩椅銷售至更多國際市場,包括在喬山代理商、自有專賣店及電商通路,都可銷售Fujiiyoki按摩椅;就連喬山往來客戶的健身房通路,也可鋪貨賣Fujiiyoki按摩椅。

Fujiiyoki過去在日本沒做電商通路,但現在也會在日本電商鋪貨,目前銷售成績還不錯,希望用這幾種方法,第四季可拉高Fujiiyoki的營收。

至於提升營業毛利部分,Fujiiyoki做按摩椅規模經濟,沒有像做健身器材那麼大,當喬山併入Fujiiyoki按摩椅後,其所需大部分關鍵零組件及物料,將由喬山大陸上海廠供貨,可達規模經濟,改善Fujiiyoki產品毛利。

羅光廷說,Fujiiyoki按摩椅以前只做高階產品,但併入喬山後,會把中階產品也掛Fujiiyoki品牌,因為大家喜愛Fujiiyoki品牌,按摩椅營業毛利也會提升。

另在強化行銷方面,Fujiiyoki按摩椅以前不打廣告,喬山會在日本與國際市場刊登廣告,一來可幫忙Fujiiyoki按摩椅的銷售;二來增加該公司營收。

擁有60多年歷史的Fujiiyoki,1954年創作第一台自動按摩椅,目前已被日本厚生省列入「機械遺產」,去年度營收60億元,獲利約賺3~4%,累計今年3月至6月僅小賺。

羅光廷認為,新冠肺炎疫情在日本這麼糟情況下,Fujiiyoki有此營運成果還算不錯,Fujiiyoki預定四年後,在日本股票掛牌上市,屆時可提升公司知名度。

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