為衝刺2023年1,300店目標,主打社區型超市的美廉社21日首次舉辦「第一屆振興就業加盟商暨儲備幹部招募大會」,並將加盟金從30萬一舉下殺到18萬,堪稱歷年來最殺優惠,吸引全台150組有意加盟者前來,總經理邱光隆樂觀表示,預計加盟成功簽約率達20%,若活動效益良好,未來也將複製到其他縣市持續擴大招募!

綜觀目前民生消費通路規模,若不計超商,以超市龍頭全聯1,016店居冠,美廉社則以758店緊追在後,家樂福則是131店(量販65店、便利購66店)。美廉社儘管單店面積較小,整體營業規模與全聯、家樂福尚有段差距,但此次可看出積極展店轉型突圍的企圖心。

以美廉社為主體的三商家購今年1~9月合併營收99.57億元,年增9.51%;上半年稅後淨利6,939.6萬,年增3.35倍,每股稅後盈餘1.16元,明顯高於去年同期的0.27元創四年新高,顯示已走出2019年新系統之亂,營運重回成長軌道。

為持續擴大成長動能,美廉社全力加速展店,今年店舖開發部人員擴增一倍;此外,邱光隆指出接下來也將持續推動門市品類優化,增加現煮咖啡、現烤地瓜、蔬果、水產及肉品等販售門市,並透過演算法優化排面跟庫存量、提高展店的精準度,再者就是擴大加盟。

邱光隆說,美廉社目前全台758店,加盟占比28.3%,預計2023年要達到1,300店,加盟占比要拉高到40%。他指出,衝刺加盟店可快速擴充版圖,且美廉社加盟店基於分潤、獲利保障等條件,穩定度很高,經營效益也不錯,而美廉社也是目前國內民生必需品零售通路中唯一的加盟體系。

事實上,這並不是美廉社第一次舉辦加盟說明會,但規模這麼大是首次,且同時結合儲備幹部的招募,並邀請講師做專題演講,整場活動估計超過400人。活動現場部分加盟主更是有備而來,對於店舖經營、加盟方案、競爭優勢等,提出具體問題,邱光隆也逐一應答。

其中,針對全聯大力推動生鮮商品,美廉社如何因應?他說,美廉社許多店就開在傳統市場附近,與它們共生,加上生鮮商品有損耗報廢的考量,不易獲利,因此不會每家店都導入生鮮。

此外,相較於競業,邱光隆認為美廉社最大的競爭優勢就是「便利」跟「價格」,他說科技看似拉近了距離,但實體通路跟消費者的距離卻被拉遠,當顧客計畫性的購物可用電商網購取代,像美廉社這樣離消費者近、可滿足即食即飲需求,定價又比超商便宜的通路,就有其優勢。

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