10月22日,第25屆古鎮燈博會如期舉辦。主會場裡觀眾幾乎清一色是大陸客商,受疫情阻隔,今年參展商自行或在展會主辦方協助下,通過直播或錄製視頻對海外客戶進行「雲」展銷。在疫情的影響之下,有的企業看到了機遇,傳統的燈飾正向智慧家居照明轉型,過去靠「走量」做出口的企業,也開始布局國內市場,探索國內外兩條腿走路。

跨界做照明 尋找新風向

占據燈博會主會場的中心位置,深圳暗能量電源有限公司今年帶來的電力線載波系統(PLC-IoT)頗受客商的歡迎。該公司電源事業部經理彭福勝手持一部華為平板電腦,輕輕觸碰幾個按鍵,展位上的燈光色調隨情景模式而變動。彭福勝說,新系統的穩定性在行業是領先的。

據透露,暗能量過去是一家專注做驅動系統的企業,最早只做商業照明燈具驅動器,隨著近年來智慧照明方興未艾,公司3年前開始在古鎮布局2萬平方米的智慧家居產品生產基地。公司最新推出的電力線載波系統,通過電線進行資料傳輸,克服傳統智慧平台受WIFI信號強弱或建築物阻擋而無法保證有效控制的缺點,使用者通過安裝智慧閘道,一個閘道最多能連結1000個結點、控制最遠2公里外的電器,而傳統智慧平台最多只有60多個結點。「這已是行業公認的風口,我們早一步布局,才能攻克行業制高點,贏得未來。」

無獨有偶,在「光密碼」展位上,光源驅動器、智慧電燈泡、磁吸軌道燈等正進行場景化展示。中山市光晶光電有限公司董事長張高庭表示,LED燈具經過十幾年發展,目前可挖潛的利潤空間有限,智慧應用對燈飾產業賦予了「第二次生命」,並不斷更新反覆運算提供更好的用戶體驗。「今年我們最新推出的智慧磁吸軌道燈、智慧風扇燈等,成為今年支撐公司營業增長的一條新生產線。」光晶光電的產品可為天貓精靈、微信、亞馬遜、小米、小度、京東、途雅智慧等多個雲平台提供燈具智慧化應用解決方案,每天銷售量保持在3000-5000件不等。

展會現場「智慧家居」已成為吸引人氣的「行銷招牌」。一家浴霸銷售公司在展位打出了「智慧家居體驗中心」的招牌,展位上前來諮詢的客戶絡繹不絕。

補內銷短板 布局雙迴圈

受全球疫情大流行影響,當日的燈博會比起往年少了許多外國客商。今年上半年國際訂單均受到不同程度的影響,不少燈飾企業開始布局兩個市場,促進「雙迴圈」。

人體感應吸頂燈、聲控感應智慧燈、防蚊防蟲防潮吸頂燈……來自中山市橫欄鎮的蘭鳥智慧照明展位,其展出的每個燈具下方附有一張二維碼,掃碼就可以當場體驗如何智慧控制這些電器。公司負責人陶莉不諱言,憑藉產品高品質,過去20年該公司的吸頂燈在中東、南非、東南亞等市場一直深受歡迎。一場突如其來的新冠疫情席捲全球,市場的「當頭棒喝」讓她看到「兩條腿走路」的必要性,「爭取今年大陸市場占公司銷售額的30%,初步打響國內品牌。」

中山市乾普照明有限公司嘗試通過展會尋找更多內銷的合作夥伴。展位負責人廖澤凱說,「我們主要做球泡、面板燈、太陽能路燈,這些產品競爭都比較激烈,只有自主研發的產品才有利潤。我們加大了研發的投入,開發出紫外滅蚊球泡等特色產品,在國外銷售得不錯;這次參展也想通過這些特色產品打開國內市場。」

建議:抓住大陸市場發力

中國照明電器協會執行理事長劉升平表示,今年6月我國照明電器全行業出口額同比增長了12.95%,全年首次實現單月的正增長。7、8月仍然保持了出口增長的態勢,出口額同比分別增長了29%和21.7%。其中,各類LED產品的增長幅度高於行業的平均水準,幾個月間同比增長最高達到了27%。這是在全球主要經濟發達國家疫情仍然嚴重的情況下,行業出口出現的逆勢增長,可見中國經濟的韌性和照明人的堅韌。

她表示,今年疫情暴發時,「紫外線殺菌燈」以及「科研醫療專用燈管及燈泡」等產品的銷量激增,其中不少企業抓住市場動向有所反應,這得益於擁有相應技術和資源的儲備能力。如今,抓住「雙迴圈」機遇,企業更要練好內功,抓住中國這個未來最大的新興消費市場發力。

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