豪展董事長莊明輝認為,醫療產業的法規、認證嚴格,只要品質優又能獲大廠青睞,即使是代工也足以避開價格戰的殺戮戰場!雖然公司品項不多,但是「打深一口井」的專注策略,也讓豪展在紅海市場中秀出Muscle(肌肉)。

1996年群光電子、藍天電腦董事長許崑泰到日本旅遊,看到耳溫槍,對其方便性大感興趣,於是攜手創業股東林英釗創立豪展。初期公司除了以賣藍天電腦為主外,也投入耳溫槍開發,二年後產品上市,但因每個月營業額只有200萬元,在連年虧損中,2003年找上時任高效電子總經理莊明輝擔任董事長。

莊明輝說,當時豪展連薪水都發不出來,結果他一就任就碰到SARS,公司靠著消化庫存存活,而他原本只是「職業董事長」,卻因這一段因緣,2006年他從高效退休後就在豪展專心當「專業董事長」,他看好醫療產業的遠景,於是結合好友集資1億元,買下當時藍天等大股東持股,重新架構豪展股權和營運模式。

他先從建立企業文化著手,讓員工、廠商和客戶能彼此信任、感恩,接著再透過組織進化,建立制度,祭出「全員創新」的策略,讓員工加入內部的創意大賽,開發新品項,創造核心競爭力,打敗代工產業和紅海市場低毛利的窠臼。

莊明輝說,豪展也曾有過連虧三年的低迷,當時去海外參展,看到國內曾以血壓計在國際市場稱霸廠商顯目的攤位,羨慕不已;但後來看到擋不住大陸、香港廠商的競爭而退敗,更讓他兢兢業業,因此,豪展靠著打深一口井策略,聚焦額溫槍、血壓計、吸鼻器等三大產品線,並力求差異化,打破「創新=砸錢」的迷思,讓豪展毛利持續走高,去年已穩坐三成,今年上半年更衝上38.5%。

莊明輝認為,同樣一個產品,有人做到大賺、也有人慘賠,差別就在於一家公司的實力。豪展投入的是長牙齒的「專利」,是不斷把產品做到極致「專注」,「只要有實力,就算是在紅海市場,一樣可以賺錢!」

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