東森全球新連鎖(東森直銷)董事長王令麟5日在高雄指出,直銷營收自2019年的4.6億跳升到15億,成為全台最大直銷電商,2021年營收目標要增至60億元。直銷事業透過東森購物集體採購壓低進貨成本,提高市場競爭力,東森集團2020年營收將突破330億元,2021年目標600億。

王令麟是在「攜手東森 成就人生」三週年大會上,做了上述表示。他分析,不同於一般直銷業賣的是特定商品,東森購物的30多萬項商品,包括自然美、生活用品與保健食品等自營商品,東森直銷都有賣,且一般直銷不可能賣的農產品,2019年成立的東森農場銷售本土農產品,11月20日斥資0.75億買下「熊媽媽」生鮮垂直電商75%股份,提供最快速的兩小時快送,另公司9月斥資7.5億買下台中麗格大樓,做為直銷與自然美等事業辦公室與營業空間。

王令麟坦承,電視購物未來趨勢是會往下走的,且頻道上架費與節目製作費佔成本約兩成八,網購與直銷毛利就高很多,透過多元行銷衝高貨量後,供貨廠商在超過一定貨量後還會多給2%的回饋金。東森積極布局自營商品,2020年自營商品業績已占30%營收,是集團主要獲利來源。

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