台灣高鐵去年11月舉辦「卡娜赫拉的小動物」彩繪列車活動,並推出聯名商品,引起民眾高度關注,在銷售策略上,公司也透過與優質本土企業合作,藉由品牌強強聯手,達到「一加一大於二」的互惠效益,進一步提升商品人氣及買氣。

台灣高鐵資深副總孫鴻文表示,在高鐵列車推車販售中,除了高鐵便當之外,冷飲是銷售大宗,其中最暢銷商品就是瓶裝水,有鑒於旅客需求與偏好,公司特別與台鹽公司合作共同開發,將市占第一的台鹽海洋鹼性離子水進行改裝,加入超人氣卡娜赫拉的小動物,透過強大品牌力加乘效果,提供最優良產品與最佳服務。

同時,考量到旅客搭乘行為,不希望因瓶裝水容量太大,造成旅客在出差或旅遊的途中攜帶不便,因此推出420ml經典小容量瓶身,並把聯名瓶裝水跨出商務車廂,在標準車廂及高鐵站內通路銷售,讓所有的高鐵旅客都可以購買收藏。

另外台灣高鐵此波聯名商品更與高鐵站內店家數最多、也是市場龍頭7-ELEVEN通路共同攜手合作。

孫鴻文指出,選擇7-ELEVEN合作是從旅客角度思考,希望便利高鐵TGO會員能直接到門市兌換商品,而參加高鐵假期的旅客也可以憑一張高鐵聯名水提貨卡就可以在高鐵站內超商門市兌換,減輕行李負擔,在旅途中輕鬆出遊,達到雙方「換粉」效益。

台灣高鐵表示,無論是在商品開發或異業結盟,皆是為旅客精選業界領導品牌合作,除與台鹽、7-ELEVEN聯手搶攻飲食銷售商機外,據了解,公司目前正與國內其他具質感、高市占率的國內本土企業品牌洽談,最快明年首季推出新一波合作,共同開拓市場、創造話題,並達進一步貼近旅客生活目標。

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