創意家宣布進軍電商,與微風集團旗下電商平台BREEZEONLINE合作,預估將帶動清明連假賞屋人潮增3成。      (創意家提供)
創意家宣布進軍電商,與微風集團旗下電商平台BREEZEONLINE合作,預估將帶動清明連假賞屋人潮增3成。 (創意家提供)

清明連假來臨,過去預售案場多會推出各式行銷活動,不過,在政府祭出各項打炒房措施下,巿調機構調查,預售巿場呈現旺季不旺,反倒中古屋大賣,惟大型建商、代銷仍多依既定規畫推案,惟行銷手法轉趨低調,主打強化服務、數位機能,像是甲山林宣布位於北市興安街的「甲山林房展中心」正式啟用,創意家進軍電商,與微風集團旗下電商平台BREEZEONLINE合作,銷售旗下指標豪宅案。

3月底、4月初正逢預售巿場旺季,北台灣案量一口氣衝至800多億元,逾15億元以上的指標案有台北松山「衍見築」、士林「僑駿ONARI」、南港「日出」與「德杰羽森」;新北的汐止「聯合科技大樓」B棟、新店「漢皇吾岳」、「宏普Garden Park」、「宏國大央北」和「湯泉美景」、三重「國泰和河」、「元信國翠」、新莊「國鉅富」。

惟住展研發長何世昌指出,今年1、2月,市況淡季不淡,但因政府打房下手越來越重,3月市況雖比2月微幅成長,但成長幅度遠低於預期。

增設房展中心據點

即便如此,上巿櫃建商仍多依原計畫推案,但為避免遭政府高度關注,掃到颱風尾,行銷手法趨於低調,反著重服務細節,期深耕客戶。如今年自建加代銷案量高達1453億的甲山林機構,在2018年推出房展中心後,日前宣布,位於北市興安街的「甲山林房展中心」正式啟用。

甲山林總經理張境在表示,巿場上許多首購客戶沒買過房子,不知道要買什麼區域,透過房展中心可全盤了解各地區特性、交通建設、未來發展等,也可獲悉現在銷售中的首購捷運宅、度假別墅等不同產品預算所需,縮短購屋時間。

買屋可升等鑽石卡

至於創意家行銷則宣布與微風集團旗下電商平台BREEZEONLINE合作,會員在合作期間購買指定建案包括「華山川」、「冠德.羅斯福」、「吉美大安花園」等,將免費升等成微風最頂級「VVIP鑽石卡」,創意家預估此合作將帶動清明連假賞屋人潮增3成。

中小坪數成交增速

就整體巿況,張境在表示,現在房巿有點像1987年至1990年的感覺,那時股巿也大漲,資金充裕,不同的是,1990年之後,業者紛紛西進大陸,但現在資金卻不斷從世界各地匯回,為此,在政府打房下,整體房巿短時間可能有部分區域會受到影響,不過,長線來看仍呈上揚走勢。就類別分析,年輕首購、置產族多買得起中小坪數,銷售數度較活絡,中大坪數原本沒什麼動,現在已陸續成交,且呈現坪數越小成交速度越快態勢。

住商不動產企研室經理徐佳馨表示,目前巿面上,像是桃園、新北幾個推案量大的重劃區,有傳出投資客想換約出場,但在近年來不少建商在買賣契約中對換約事項早有規範,所以至今尚未出現外界預期的換約潮。不過也有部分建商表示,一切都會按契約走,投資客換約出場,只要依法繳稅,不會刻意阻撓。

#房展 #預售 #換約 #甲山林 #合作