嬌蘭皇家蜂王乳黃金冰滴眼萃,20ml,3950元。(嬌蘭提供)
嬌蘭皇家蜂王乳黃金冰滴眼萃,20ml,3950元。(嬌蘭提供)
專科超微米淨荳潔顏乳,100g,6入組618元。(專科提供)
專科超微米淨荳潔顏乳,100g,6入組618元。(專科提供)
歐舒丹防護淨化護手霜,30ml,400元。(歐舒丹提供)
歐舒丹防護淨化護手霜,30ml,400元。(歐舒丹提供)
艾杜紗高機能毛孔淨透凝膠N,3入組1099元。(艾杜紗提供)
艾杜紗高機能毛孔淨透凝膠N,3入組1099元。(艾杜紗提供)
肌研極潤健康調理凝露,90g,650元。(肌研提供)
肌研極潤健康調理凝露,90g,650元。(肌研提供)
DHC維他命B群30日份,180元。(DHC提供)
DHC維他命B群30日份,180元。(DHC提供)
活沛多海藻鈣+D添加專利愛爾蘭海藻鈣,原價890元,特價549元。(屈臣氏提供)
活沛多海藻鈣+D添加專利愛爾蘭海藻鈣,原價890元,特價549元。(屈臣氏提供)
AFC視倍葉黃素,1780元。(雲林惠生大藥局提供)
AFC視倍葉黃素,1780元。(雲林惠生大藥局提供)
Visee涼感濾鏡蜜粉餅,410元。(Visee提供)
Visee涼感濾鏡蜜粉餅,410元。(Visee提供)
雅詩蘭黛加入momo電商,推出小棕瓶全明星組,價值6996元,限時限量優惠價3950元 。(雅詩蘭黛提供)
雅詩蘭黛加入momo電商,推出小棕瓶全明星組,價值6996元,限時限量優惠價3950元 。(雅詩蘭黛提供)

頂級美妝講求奢華體驗、服務,實體銷售向來就是業績主來源,這波受三級警戒影響,直接衝擊專櫃銷售,但也順勢加速了這些品牌的官網設置布局,並將行銷資源挹注其中。開架品牌早就進駐電商通路或早有自家官網,影響較小,加上美妝通路等,陸續趁618檔期推出促銷。

法國品牌嬌蘭近年提前網路布局,2017年找來女星郭雪芙擔綱代言,靠社群影響力帶來許多年輕客源,其代言的彩妝系列增長30%,保養系列業績則有45%的成長,這也讓嬌蘭加速投入品牌電商經營,去前疫情爆發,業績不減反增,在這波疫情中也無痛接軌,成為頂級美妝表率;防疫期間品牌也迅速應變,祭出線上1對1美容諮詢服務。

另外,這波不少品牌加速網購進程,以雅詩蘭黛為例,日前宣布進駐MOMO購物網,開台優惠56折起,即日起至30日,刷momo卡再享10%回饋,再贈價值1170元的回櫃體驗兌換券;而有官網的品牌也推優惠減少衝擊,像擁有許多品牌愛好者的頂級美妝歐舒丹,即日起至23日在官網推出夏日購物節活動,限定組合68折起,除了經典明星商品潔手沐浴液式皂熱銷,防疫周邊的清潔跟保養產品也跟著夯賣。

護手保養品熱賣

美妝業者私下表示,專櫃網路電商市場仍以經典品、基礎保養、入門組合為主力商品,客單多在萬元內,頂級系列則需要有主顧客名單的櫃哥、櫃姐聯繫,透過專人解說後,比較願意購買。業者也說,疫情期間,經常有免運活動,經典品跟防疫周邊的護手保養較為熱賣,香氛、室內清新商品也是這波異軍突起的品項,此外,消費者在家防疫勤保養產品用得快,加上線上逛街,消費次數有顯著增加,此外官網上有組合產品跟包裝服務,也吸引不少送禮的消費者直接選購,送禮傳情。

開架部分近期也用網路衝刺業績。資生堂集團美妝網watashi+,一次精選資生堂旗下專科、Za、INTEGRATE、思波綺、阿葵亞等品牌,推出特惠組合,下殺5折起,17日起至21日更發起「年中感謝祭」,檔期內下單就送專科完美彈潤透亮面膜1片,滿699元送專科超微米淨荳潔顏乳100g,滿899元送阿葵亞瞬效水光髮膜230g,滿2800元送BEAMS化妝包。

實體通路幾乎停擺

台灣保養DR.WU攜手Yahoo、momo兩大電商,加入618年中慶活動,即日起潤透光淡斑精華、潤透光美白精華乳等產品限量優惠618元,下單就抽618組美肌保養組。美妝通路屈臣氏推出618活動,即日起至25日獨家品牌滿588元現折50元,旗下開架彩妝77折,醫美保養與保健商品不限金額88折,開架彩妝也跟著推出新品熱搭優惠。康是美、寶雅則未跟進618活動,寶雅表示,將在月底祭出體驗型美妝店商平台POYA BUY,正在全力籌備中,也會推出許多優惠活動。

受疫情影響,美妝通路電商成長6成,業者表示,現在會到實體通路購買都是買防疫用品居多,也有許多人會採購保健商品,採購份量約半年份,目前北部實體通路業績停擺,中南部實體門市受影響較少。因疫情,人們無法往戶外跑,許多人在家追劇,宅生活也讓眼睛保健成焦點,雲林惠生大藥局旗下代理日本百年藥廠AFC找來中信兄弟的總教練林威助擔任代言人,傳遞保健重要性;屈臣氏獨家保健品牌活沛多也看好素食人口商機,推出素食保健系列,即日起至30日下殺6折起。

#業績 #保養 #活動 #美妝 #疫情