缺料危機成為網通產業的最大夢魘,5日召開股東會的友訊(2332)至今仍餘悸猶存,為徹底解決缺料問題,友訊董事長李中旺宣布今年的銷售策略將大轉彎,改以「選擇」和「集中」作為銷售策略的大原則。

受到新冠疫情、美中貿易戰以及5G商用化等因素影響,網通產業技術已出現大幅變革,另一方面網通設備主晶片產能迄今依然供應不足,為因應現況的變化,李中旺強調,友訊2021年銷售策略的大原則是「選擇」和「集中」,即是以累積數量,來降低成本及取得晶片的供應,頗有以量制價的味道。

針對友訊的轉型,小股東也關注到友訊去年費用率偏高的議題,並當場提問,對此,李中旺強調,在「選擇」和「集中」的兩大指導原則下,今年友訊的產品會再做收歛,光是產品,連帶的組織也會跟著做調整,預期隨著產品收歛,去年高居30.93%的費用率應該也有下修的機會。

友訊一方面收歛產品,一方面也不忘催生新產品上市,友訊指出,交換機部分,已完成雲端管理平台和系列交換機、硬體管理控制器、網路監控專用交換機DSS系列的開發,此外,全系列的WiFi 6路由器產品也已順利上市,在行動寬頻部份,則率先推出室內、室外用5G路由器,數位攝影機和物聯網部分也已完成新一代「漏水偵測器」與具「功率量測紀錄功能」的智慧插座。

另針對組織調整的部分,友訊也擬出了對策,友訊係於去年將旗下的銷售單位做重組,改以地區別來做區分,從而細分為泛美、泛歐及泛亞等三大商業群。

友訊強調,儘管三大商業群因客戶屬性不同,採取的銷售策略也各異,但擴展線上電商及線下實體市場、開發企業市場,及長期耕耘營運商關係的方向仍是殊途同歸。

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