隨著廣告成為電商巨擘亞馬遜快速成長的業務,該公司開始在搜尋結果放置更多贊助廣告,在大型消費者品牌願意支付更多費用提高產品曝光率下,亞馬遜平台的廣告價格也跟著水漲船高。

在亞馬遜網站搜尋牙膏,優先顯示的是高露潔和舒酸定等知名大廠的產品,但仔細一看,這些全是贊助廣告。

電子商務研究公司Marketplace Pulse負責人卡祖克那斯(Juozas Kaziukenas)指出,以前亞馬遜搜尋結果頂部會有二、三個贊助產品廣告,現在數量可能多達六個,之後才是非屬付費廣告的自然搜尋(Organic Search)。

沒有付費買廣告的公司會發現,自家產品淹沒在一堆搜尋結果之中。廣告公司Publicis首席商務策略長葛德柏格(Jason Goldberg)表示,亞馬遜搜尋頁面的自然搜尋結果變少,換言之,企業必須花錢為自己開道。

諮詢服務公司Canopy Management訪查逾300位亞馬遜賣家發現,8月分亞馬遜搜尋廣告每次點擊成本為1.27美元,明顯高於一年前的86美分。

數位行銷公司Merkle指出,2021年第二季贊助產品廣告約占零售商在亞馬遜廣告支出的73%。亞馬遜2020年開始利用產品廣告取代產品推薦。

雖然亞馬遜並未公布具體廣告收入,但廣告占該公司「其他」收入的絕大部分。廣告是亞馬遜第二季整體業務成長最快的部分,營收年增87%,金額超過79億美元。

亞馬遜在2018年超越微軟,成為美國第三大廣告平台,僅次於谷歌與臉書。亞馬遜倚仗自身的市場主導力,發現公司網站或應用程式是許多客戶展開購物之旅的起點。

卡祖克那斯指出,亞馬遜與其創辦人貝佐斯改弦更張,一反過去反對廣告的態度。他表示,當廣告已經取代網站大部分的功能,便是一項利潤豐厚的業務。

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