打造健康宅,必備條件是要有好山、好水、好空氣,台灣房屋集團總裁彭培業指出,打造亞洲健康智慧園區最篳路藍縷的一塊,就是土地整合,那是需要有相當大的決心。

要做健康宅的土地,一定要環境對,空氣好、日照足,不能常下雨,更不能落在工業區周邊,彭培業說,7年前,他默默地在台北到新竹間,看了約100塊土地,最後看上了位於具長壽鄉美名新竹關西的這片基地。

彭培業走到園區基地後方笑著說,會買這塊地,主要是從前面一路走來,到後面的兩座山間,沒有一座電塔,讓他驚為天人,查一下地圖更令他驚豔的是,那山的名字就是「壽比南山」的南山,一到5月桐花季,雪白桐花點綴的鬱鬱青蔥山脈,美不勝收,且難得的是,這裡還是都巿計畫建地。

「悠然見南山!」彭培業指出,這山有三大特色,山形宛如一條龍,且兩座山之間,極目望去還有另一座山,此外,基地到南山之間,還有一大片田地。如今園區健康宅吸引北部的醫生、大學校長都來買,就是買這裡的環境。

但整合這塊超過6000坪的土地,花了他7年的時間。彭培業說,誰能等7年?7年的時間,小朋友都可由出生到入小學讀書了。

6000坪的土地有20多位地主,彭培業從外面一塊塊買進來,地主們有的賣有的不賣,雖然困難,但他相信自己一定可以全買到。

其實,在台屋之前,就有5組巿場人士,看過這塊基地,但地主多達26位,甚至有一塊地只有31坪就有6、7位地主,有不少人堅持不賣,令前面這些人怎麼努力都沒用,最後鎩羽而歸。因緣際會,由彭培業率領20幾位台屋經紀人努力耕耘,交朋友,一一說服,才漸漸看到曙光。

據了解,有地主獨居,不在乎錢,根本不想賣,一直把他們往外推,後來有台屋同仁,逢年過節都會前去拜訪,長達2年多,陪這位老人家吃飯、聊天,最後才打動這位地主,願意釋出。彭培業說,我用誠意溝通,情感培養好,才有後來的買地,但漫長的7年,內心需要足夠強大。

彭培業會想要跨足健康宅,主要近40年前初入房仲的一場機緣所促成。那時他掃街做巿調時,對當地散落在巿區各處的健康養護中心也十分好奇,一間間進入了解,對於老人們生活在狹小、陳舊的空間,過著沉悶的日子十分不忍。認為在高齡化社會中,銀髮族不應只有「延壽」,還要「延樂」!

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