全球90%以上的搜尋行為都在Google上進行,進而吸引許多企業在Google上投放廣告將潛在客戶導入網站。有一家台中的網路行銷公司,善用Google廣告後台數據,帶領台灣企業在海外開疆闢土,闖出一片天。

2022年第三季,在解封的樂觀狀態中,翔隼行銷率先向廣告客戶發出警告。翔隼行銷指出,Google廣告後台可以看到市場上有哪些對手在投放廣告,甚至能看見對手出價的高低變化。去年第三季,發現台灣某上市公司在海外的廣告出價突然大砍20%~30%。這是一個警訊,因為大企業不會突然巨幅刪減行銷預算。當時,翔隼行銷一面通知客戶,並主動協助外銷客戶的廣告進行降價。

原來,大部分網路行銷公司在Google廣告的出價上,都是設定「自動出價」,也就是出最高價,盡量爭取更多曝光。這種廣告操作模式,在經濟成長的循環裡,是最簡單的客戶開發方式。然而,一旦進入衰退期,自動出價的廣告操作模式就無法做出即時反應。Google廣告操盤手蕭煜霖指出,很多企業在衰退期支出過多的廣告費,導致景氣復甦時卻不敢花錢。因此,翔隼行銷主動追蹤對手出價趨勢,再依據此數據來調整廣告出價。換句話說,客戶感受到景氣不好時,翔隼行銷早就降價。一旦客戶感受到景氣恢復時,翔隼行銷也早就開始加價爭取曝光。

另外,有別於一般網路行銷公司每月僅提供一次廣告報表。翔隼行銷每月提供二份報表給客戶,並主動告知客戶廣告調整項目,也分享市場及產業波動訊息,甚至按數據提供網站調整建議。Google廣告投手蕭煜霖舉例,曾建議一家汽車零件製造商調整一個英文關鍵字,不久後客戶便回饋獲得美國大型通路商的詢問。還有一家滾珠螺桿的業者,廣告投放兩周卻無法獲得詢問。然而,在建議調整網站產品顯示方式後,終於開始獲得詢問。

翔隼行銷的專業,不僅獲得國內企業採用,客戶群包含印尼、香港、德國、加拿大、日本等地的企業客戶,更獲成立逾92年跨國企業的委託。對於2023年的市場趨勢,翔隼行銷表示,內銷業者今年第二季會感受到廣告費支出比去年第三、四季還多,但詢問量明顯減弱。短期內,翔隼行銷建議盡早對網站進行調整,也應對廣告進行優化,一旦市場搜尋量有回升,才能提高Google廣告投放成效。網址:https://www.dbsengine.com.tw/。

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