英捷專案結束了,離開中南美洲前蔡總統特地發表出訪心得。她認為中南美市場、北美市場、亞洲市場,是「值得保住」的三個市場。

蔡總統為我國企業找到未來發展方向,提出「應該保住」的市場,用心良苦。但是這種即興式、違反一般企業市場認知的發言,讓我們這些從事國際市場行銷的科技業老兵聽得一頭霧水。

市場是個提供商品、透過市場經濟法則、滿足供需雙方需求的場所。因此,所謂市場,應該是看哪一類的產品,農牧、科技、醫藥、民生、原料,還是鋼鐵,各個地區有不同的商品供需要求,並不能等量齊觀。

先拿蔡總統才剛下了十幾個貨櫃訂單的中南美咖啡豆來說,如果咖啡市場是我們「值得保住的市場」,那麼非洲的咖啡豆、可可等農產品,難道就「不值得保住」?為何把所有雞蛋放一個籃子裡?萬一中南美州發生乾旱或水災,供應出現問題,就會產生像台灣一顆包心菜漲到100元一顆,中南美咖啡豆還有什麼競爭力?

其次,蔡英文總統最喜愛的Burberry品牌,來自歐洲。歐洲引領世界服飾潮流,占台灣GDP極大比重的服飾工業,豈能忽略歐洲市場?

因此,無論服裝、汽車、傳產等進出口,歐洲市場絕對是個「值得保住的市場」。

台灣民生所需農牧產品,則依賴澳洲甚深。尤其在美豬、日本核災食品不斷向台灣傾銷之際,澳洲進口的牛肉、奶粉、水果等,成為最重要的替代市場。就不知道在蔡總統眼裡,這個市場還值不值得保住?

以科技業來說,沒有哪個市場是可保住或是可以放棄的。如果學法律的蔡總統,對市場學不是很了解,大可向張忠謀、郭台銘兩位科技大老請益,如果英捷專案隨行人員中沒人懂市場學,沒稿子可念,就別即興提出讓人聽不懂的「新市場學」,不但讓發言人不知所措,更讓國內民眾不知所云。

(作者為自由作家)

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