孫慶餘引進新式仲介,成立全台最大房仲連鎖歷程
孫慶餘引進新式仲介,成立全台最大房仲連鎖歷程

全台房仲店數已突破6,700家,大型房仲副品牌更一家一家開出,身為全台最大房仲連鎖集團,也是房仲業率先開出第1家副品牌的永慶房產集團,董事長孫慶餘表示,加盟成功先決條件必須先有成功的直營經驗,加盟總部有責任讓加盟者獲利、在市場上有競爭力,這才是加盟真正的精神。

孫慶餘可謂是「台灣房仲之父」,早年房仲還在牽猴仔、中人的時代,賺差價、收紅包是常態,很難企業化經營;民國75年,孫慶餘、李志忠、陳寶生3人將住商不動產企畫研究室更名為住商興業公司,參考美、日作法引進新式房仲,推動房仲業法制化,成立「大台北不動產仲介聯盟」加盟體系,這是國內房仲業最早的加盟總部。

現在的住商不動產董事長吳耀焜及信義房屋董事長周俊吉,當時分別以通化加盟店店東、信義加盟店店東名義加入該聯盟,後來因商標權及名稱問題,民國76年將「大台北不動產仲介聯盟」更名為住商不動產。

民國78年住商不動產更名為住商實業,此時李志忠、陳寶生退出,孫慶餘雖在77年自行創立永慶房屋,但仍保留住商大股東身分至今,且由孫慶餘推薦吳耀焜擔任住商董事長一職。

永慶房產集團成立至今,目前集團旗下已衍生出3個副品牌(永慶不動產、有巢氏、台慶不動產),截至目前為止已達1,070家門市,市占率約15%,不僅成為國內最大房仲連鎖品牌,也是擁有最多副品牌的房仲集團,今年集團展店目標將達1,250家。

孫慶餘表示,現在房仲紛紛推出副品牌搶市占,但加盟不是請人掛招牌、加入加盟體系就不管人家,加盟總部有責任讓加盟者獲利,讓店東在市場上有競爭力、投資回報夠高,這才是加盟真正的精神。

永慶加盟體系有整個直營的know how,也是國內房仲加盟唯一真正將直營know how轉進加盟體系的房仲業者,現在甚至許多加盟店業績好過直營店,就是最好的例證。

他說,永慶3個品牌都做得很好,店東應該是所有房仲加盟體系中最賺錢的,永慶推動的「大聯盟計畫」,讓永慶不動產平均1個店的淨利,是別家加盟體系的4~6倍。

目前有巢氏、台慶雖不在大聯盟體系中,但只要店東願意,很多的服務、系統也可比照大聯盟,所以他們的業績應該都算不錯,其中,連續幾年的媒體調查,有巢氏消費者指名的品牌力,排名所有房仲第3名(僅次於永慶及信義)。

孫慶餘進一步指出,獨立房仲小品牌將走向獨特的經營方式,有些深耕地區的小品牌也做得不錯,但加盟連鎖大品牌一起聯賣、一起流通,績效會更好;大品牌有大品牌的優勢,永慶房仲集團有4成的業績是靠「聯賣」來的。

他說,要將集團內不同店東房仲品牌做「聯賣」是很不容易的事,要經過很多主管辛苦整合,因為每個人都有私心,拿出來的可能都是不好的案子,好案子都自己留下來,久而久之聯賣就無法成功。

但永慶各品牌房仲簽回來的案子不管好壞一律上架,每個區域都要遵守流通規範,只要有人不遵守,各區域流通委員會會作裁決,情況嚴重會要求退出聯賣區域,如此將失去很多的成交機會。

孫慶餘認為,目前房市應該還會修正一下,但合理的修正是健康的,明年選舉變數過去後,則要看國際金融情勢;但當市場不好時反而對永慶機會較大,景氣好的時候大家都會賺錢,景氣差的時候就能看出房仲品質的優劣;而從以往經驗來看,景氣不好時反而是永慶提升市占率的機會。

(工商時報)

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