砍掉32G版iPhone 6 蘋果別有所圖

蘋果推出iPhone 6和iPhone 6 Plus,只有3種規格:16G、64G和128G可選擇。(取自騰訊科技網)

蘋果推出新機iPhone 6和iPhone 6 Plus時,在版本規格上作了別出心裁的安排──只有3種新規格:16G、64G和128G可選擇,獨漏32G。現在華爾街分析師揭露一項數字,蘋果將因此獲得高達30億美元的額外收益。

根據騰訊科技網報導,華爾街分析師尼爾.賽巴特(Neil Cybart)在預測報告中指出,3個版本16G、64G和128G 的iPhone 6價格與此前對應位置的iPhone完全一致,這並非蘋果策略的巧妙之處。此次產品調整最巧妙的地方在於,砍掉32G iPhone的同時又保留了16G,這讓蘋果的目的變得異常明確——促使用戶更多地購買64G iPhone 6。而這麼作可為蘋果挹注30億美元的驚人收益!

「今年處於中層和頂端位置的iPhone比往年更加超值——它們的機身存儲提升1倍,但價格卻沒有任何改變。」賽巴特說。

蘋果的產品策略很容易讓人想起經濟學著作《怪誕行為學》中描述的著名試驗,作者丹.艾瑞裡(Dan Ariely)稱之為「誘餌效應」。艾瑞無意中發《經濟學人》提供了一個相當「怪異」的訂閱服務:59美元訂閱電子版、125美元訂閱印刷版、125美元訂閱電子版和印刷版,這激起了他的好奇。

原因在於,與首尾兩個選項相比,「125美元訂閱印刷版」的選項顯得相當多餘和愚蠢。然而出人意料,很多人選擇了第3種訂閱方式。原本猶豫不決的讀者在看到第2個選項後,果斷地選擇了第3項,他們很「理性」地認為,同樣是花費125美元,電子版+印刷版顯然比印刷版更超值。

蘋果的作法與《經濟學人》幾乎如出一轍。儘管64G iPhone 6的製造成本比16G版本更高,但它帶來的收益也更大,並且遠遠超過生產成本。早在2012年iPhone 4S發佈時,市研機構Bernstein Research就已經發現,高版本的iPhone可以為蘋果帶來更高收益。

賽巴特在接受《赫芬頓郵報》採訪時說,64G iPhone 6的製造成本只比16G版多出約15美元,但和過去一樣,它的零售價格比後者高出100美元——生產成本與上市價格間的巨大差異最終都轉化為蘋果的利潤。

賽巴特認為,過去iPhone的分類讓很多人選擇最基礎的16G版。對蘋果來說,這是個長期隱憂。因為未來即便調低了全部產品的價格,已習慣購買基礎版iPhone的用戶還是不會考慮更高規格。

新的產品策略無疑會讓使用者注意到基礎版iPhone之外的版本。賽巴特說,把64G iPhone降到過去32G的位置,將會直接刺激用戶消費。未來隨著iPhone 7等更高版本的持續作用,用戶會越來越習慣于購買高規格iPhone。

回顧蘋果過去幾年的變化,能夠看出,在庫克接管之後,它越來越呈現出不同往日的氣質。如果說賈伯斯時代的蘋果擅長以產品來打動玩家,那麼庫克治理下的蘋果則更側重運用策略來贏取用戶。對蘋果來說,2種作法無所謂好壞。畢竟歸根結底,它是一家完完全全的商業公司。

(中時電子報)


推薦閱讀

發表意見
留言規則
中時電子報對留言系統使用者發布的文字、圖片或檔案保有片面修改或移除的權利。當使用者使用本網站留言服務時,表示已詳細閱讀並完全了解,且同意配合下述規定:
  • 請勿重覆刊登一樣的文章,或大意內容相同、類似的文章
  • 請不要刊登與主題無相關之內容
  • 發言涉及攻擊、侮辱、影射或其他有違社會善良風俗、社會正義、國家安全、政府法令之內容,本網站將會直接移除
  • 請勿以發文、回文等方式,進行商業廣告、騷擾網友等行為,或是為特定網站、blog宣傳,一經發現,將會限制您的發言權限或者封鎖帳號
  • 為避免留言系統變成發洩區和口水版,請勿轉貼新聞性文章、報導或相關連結
  • 請勿提供軟體註冊碼等違反智慧財產權之資訊
  • 禁止發表涉及他人隱私、含有個人對公眾人物之私評,且未經證實、未註明消息來源的網路八卦、不實謠言等
  • 請確認發表或回覆的內容(圖片)未侵害到他人的著作權、商標、專利等權利;若因發表或回覆內容而產生的版權法律責任將由使用者自行承擔,不代表中時電子報的立場,請遵守相關法律規範
違反上述規定者,中時電子報有權刪除留言,或者直接封鎖帳號!請使用者在發言前,務必先閱讀留言板規則,謝謝配合。