隨著房市買氣、成交量急速下滑,台中建商在不景氣的市場氛圍中展開一連串的「大逆襲」!,近期推案建商紛紛在變動中求成長,包括精銳、雙橡園、總太等轉而經營長期品牌策略,除了搏口碑、搏形象,更和住戶搏感情。

台中市建築經營協會理事長林正昇就直言,在房市不景氣的時候,粉絲名單就成為個案勝出的必備條件,因此建商除了在行銷上不斷推陳出新外,對於品牌形象的建立更是不遺餘力,就是希望在不景氣中能夠獲得粉絲的青睞。

其中,精銳建設也是長期經營的品牌形象的知名品牌建商,累積多年的品牌實力讓單元2新案「精銳博」公開就創下銷售佳績,單日銷售10多戶。觀察精銳建設的品牌經營,不難發現「體驗行銷」的運作痕跡。

精銳建設最近拍攝的「愛美成癮」微電影,點閱率更超過10餘萬次,可說是建商微電影的人氣王;現場更讓主廚進駐接待中心,讓住戶優先體驗未來社區主廚餐廳的用餐氛圍;而「精銳藝術館AAM」更是精銳長期經營住戶、與住戶溝通的最佳管道;連續2年舉辦的藝術節、長期與藝術家合作展覽的經營方式,也為品牌形象加分不少。

此外,總太地產位於台中嶺東商圈的「拾光」案來說,開賣就屢創下銷售佳績,至今銷售突破9成,逼近完銷,背後的品牌策略就是主打軟性訴求。從大手筆拍攝微電影,到包場新光影城舉辦首映會招待住戶,不搭設接待中心、只蓋工務所,甚至在工務所內辦藝術展覽都是業界罕見,顛覆傳統、強打情感訴求的行銷手法讓建案銷售一路長紅。「拾光」微電影還預計在5/12再次包場新光影城,邀請建築同業一同觀賞。

(工商 )

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