放眼兩岸,雲端服務商正持續茁壯發展,也帶動更多企業開始思考如何進行IT轉型。值此刻雲端轉型交叉口,硬體廠商商機也再度出現。

硬體廠商該如何轉型為雲端服務商?驅動轉型的關鍵需求又是什麼?透過轉型又能創造什麼樣的新商機?Gartner研究總監張毅(Matthew Cheung)及Gartner首席研究分析師田宇(Uko Tian)近期來台分享觀察,針對部署在雲端基礎架構上的企業,以及硬體廠商該如何轉型為雲端服務商給予建議,同時也分析台灣企業在中國大陸本土業業者的強力競爭下,將會面臨的挑戰與契機。

張毅指出,由於資料中心(Data Center)所包含的服務項目,包括自動化、政策、軟體編程、雲端服務等,已經成為企業運作的主要支撐,而資料中心的實體層、應用服務,甚至基礎設施,都可以透過定義良好的應用程式介面(API)來管理,幾乎等同於「軟體正在定義一切」。

Gartner預計到了2020年,至少會有70%的新應用開發專案,會部署在雲端基礎架構上,遠較目前的10%來得高,也將會成為企業IT業務轉型的先決條件。

田宇(Uko Tian)則是分析兩岸雲端服務商的發展態勢,尤其是資料中心,面對中國大陸本土業業者的強力競爭,台灣企業的挑戰與契機又是什麼?

Gartner預測,到了2025年,全球將會有一半以上的企業業務,是建立在伺服器的計算能力上。田宇指出,企業必須了解,是什麼因素正在推動伺服器市場的變化?競爭格局會如何演變?廠商要如何定位,才能抓住中國的市場機會?

想要抓住中國大陸的資料中心市場商機,田宇建議企業一定要好好設計完整的售後服務戰略,田宇建議企業,應該要設法從傳統銷售模式,轉型為價值驅動的銷售模式,提供完整的解決方案,才能積極滲透到垂直產業的市場之中。

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