宜特科技股價創新高 總經理分享管理心法

政大經營管理協會(政大EMBA校友會)為校友終生學習所舉辦的一系列「挑戰大未來」講座，已於12月10日展開。第一場「管理大未來」講座不僅邀請來政大企業管理學系特聘教授于卓民擔任主講人，也邀請到宜特科技股份有限公司總經理余維斌實際分享他一個人創業的心路歷程，嚮往創業的朋友不可不知。

近來股價火透半邊天的宜特科技股份有限公司總經理余維斌受邀於「管理大未來」講座中分享「從單點突破到全面啟動」的主題，揭開了他一個人獨自創業，並且十年後公司順利上市，並且在近來業績屢創新高，股價飆升的秘密。

余維斌提到，宜特科技屬於技術服務業，一開始主要提供IC晶片驗證的服務。一個人創業的他，起初也面臨到不少尋找工作夥伴的困難。回顧過往二十年間宜特科技的成長，他直言能取得現在的成績，乃是因為三大策略，分別是：產品策略、佈局大陸以及切入國際品牌大廠。

余維斌分享到，宜特科技從創立之初，就專注尋找能為公司帶來高毛利的產品，並且嚴格要求品質，要就要做到最好。目前宜特科技總共提供超過9百種服務，為何能延伸擴增到這麼多，無非就是尋求「讓客人越來越懶惰」的目標。透過在服務客戶的過程，不斷了解他們的需求，並且滿足他們，就是宜特科技產品服務能不斷擴大的因應之道。就產品內容本身，余維斌表示，以他對於半導體產業的了解，他發現如何「加快IC研發速度」並且「提高品質」就是廠商的需求，因此也就是宜特科技可著力之處，而這也是他二十年來帶領公司專注努力的目標。

第二，佈局大陸也成為宜特科技穩健成長的公司發展關鍵之一。在多年前他就發現了大陸內地龐大汽車市場的商機。由於汽車零件的驗證也是屬於高毛利的產品(因為要求安全性，因此廠商並不會馬虎)，符合公司的目標，並且也發覺消費性產品的IC驗證業務在競爭激烈的情況下，毛利也越來越低。這兩個發現讓他果決的跨入汽車電子零件驗證領域，為公司再創高峰。

而在服務客戶的過程，宜特科技持續了解客戶的需求，發覺客戶所下的訂單，都是為滿足他們的客戶。因此，持續往源頭追溯便了解到「國際大廠」才是最終的客戶，因此開始朝向此方向努力。因為切入國際品牌大廠的供應鏈有其難度，因此宜特科技採用與國際最大汽車電子零件驗證公司合資的作法，成功彎道超車，觸及國際大廠，帶來更為穩固的訂單。

上面余維斌總經理分享的三點成功策略，似乎看起來簡單，但他更指出，如何帶領員工的心，讓員工能死忠跟著他，也是公司發展過程中的一大關鍵。而關於如何贏得員工的心，找尋到適合公司的主管，余維斌也大方分享實戰心法，其實就是:讓利精神、互補原則以及誠信人性，他透過重視員工、了解員工需求並且大方讓利的作法，余維斌讓許多高層死心塌地的跟著他打拼。宜特科技得以有今天的成績，當然就是建立在堅強的員工雇主關係之上的成果。