但去(2016年)有一本「文庫X」遮住書名、以手寫密密麻麻的Pop字,以嶄新手法打敗了過往出版行銷,在全日本超過650家書店上架,熱銷18萬冊,甚至打敗動畫《你的名字》原著漫畫。

不景氣!思考也要逆向飆創意!前幾天緯來日本台的《日本學問大》播出一個有趣特輯。一個沒有書名、看不到作者是誰,僅有密密麻麻的手寫POP文字書寫的標題、文字的書,卻能在日益萎縮的日本出版市場創出奇蹟。

●「文庫X」為何成功?

走訪日本書店,不時會看見各類「文庫」。和一般的書籍有所不同,文庫本是一種平裝書籍的小型規格,多為A6規格。其源由是1927年創刊的岩波文庫以普及古典文化為目的刊印,首創「文庫本」概念,文庫本書價比一般版本售價更便宜,也較容易攜帶,推出後受許多出版社效仿。近幾年來也有許多書籍直接以文庫本形式推出,大多是通俗小說、勵志書籍等類型。

不過文庫本書籍有新一代的版本,這款名為「文庫X」售價為810日圓(約台幣210元)的書籍外觀以手寫的POP印刷紙包裝,不讓讀者知道這本書的書名、標題,在密密麻麻的文字中,有書店店員對這本書的感想與推薦語。有可能是「這本書改變了我的人生,也會感動你」!也有單純的俏皮語,引發讀者的好奇心。

沒想到這種神秘行銷竟打動了日本讀者的心,在日本各地書店躍為風潮,更有許多網友會買回家後閱讀後,在網路上發表「開箱文」。這本無名書,在全日本超過650家書店上架,還熱銷逾18萬冊。

●發想於311地震地的書店

想出這麼奇異銷售手法的,是來自311地震的震災地—日本東北岩手縣盛岡市一家書店,現年33歲的店員長江貴士。長江貴士有感網路書店衝擊,實體書籍越來越難賣。然身為與書最親近的他知道這本書的內容是能深深打動讀者的。

於是長江貴士將閱讀書中的內容記錄下來,用手寫POP的方式一字一畫地書寫在印刷紙上,然後將印刷紙複印,一本本用複印好的印刷紙親手包裝書籍。雖沒有鮮豔的色彩、看不到作者名、也看不到書名,然這種神秘行銷+手寫溫度卻感染了許多讀者。

長江貴士說,「希望大家能排除所有先入為主的觀念,對這本書產生好奇,詳閱書的封套的感想,感受店員對這本書的熱情。盼讀者進而將這本書買回家後,認真閱讀品味文字、瞭解作者寫這本書的初衷與目的,而這也是書與人對話的一種直達方式。」

●情感行銷 手寫文字最溫暖動人

或許在速成化的數位時代裡,我們對於訊息取得更為便利,每天手機一打開,就有密密麻麻的大量資訊,然對於文字的呈現,我們並非是無感的,前陣子「華航A350 帝雉號」一開始推出的字形引發熱議,就促成華航尊重網友意見而修改。

而「文庫X」所呈現的是另一種超越電腦打字的手寫字,透過書寫,我們可以感受到店員對這本書的喜愛與熱情,而細細品味這些推薦語,或許不如名人推薦來的「重磅有力」,然我們卻能體會一種直達心底的暖流!

最具魅力的行銷,不是打價格戰、不是透過多少名人「加持」,而是以情感吸引顧客的經營法則,以故事來傳遞商品能深植人心,讓人記憶深刻。從「X文庫」的成功行銷,或許我們也能以此為借鏡,在數位時代也有更感動人心的做法,如同那句名言,「科技始終來自於人性」。

文章來源:日本naver網站
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