佳世達(2352)結合工業電腦廠友通(2397)、POS廠拍檔(3097),於Computex 2018中聯合展示智慧零售、運輸、工廠、醫療解決方案。智能方案事業群總經理曾天龍指出,透過三方策略結盟整合綜效,除完整產品線、增強競爭力,通路亦可發揮互補綜效。

曾天龍指出,拍檔聚焦智慧零售通路布局,友通深耕自動化、車載及醫療應用,雙方硬體可結合佳世達軟體,由佳世達及明碁統整為解決方案銷售,也能透過友通及拍檔通路銷售,三方結合有助爭取更多訂單商機,看好拍檔、友通今年營收成長可望維持2~3成動能。

針對三方業務如何分配,曾天龍表示,在產品線齊全下,銷售通路更顯重要,佳世達和明基智能在各區域各有強處,且友通及拍檔亦有通路布局,為佳世達產品增添應用出海口,重疊業務可共同接單,未重疊部分也能各自洽談,並因應客戶需求調度運用集團產品資源。

曾天龍指出,拍檔除了針對零售應用積極強化軟體能力外,也開發連鎖、超市、百貨等應用場域,友通今年則將與佳世達合作切入智慧運輸領域,智能解決方案結合集團關鍵技術及通路效益,能創造更好的一站式軟硬整合服務。

友通總經理蔡其南表示,自動化方面透過佳世達智慧工廠解決方案,跟歐洲自動化大廠ABB策略合作,成功爭取客戶訂單。而友通在中國大陸布局的系統整合商(SI)通路資源,在產品線愈趨完善下,亦發揮整合綜效,看好今年出貨量可望顯著成長。

至於車載應用方面,友通則與佳世達車載部門密切合作,除已打入國內車隊、運輸管理市場外,也盼未來能深入歐美重要大廠。醫療則是積極發展領域,未來將與佳世達自有醫療通路策略聯盟,創造更大效益。

拍檔總經理李昌鴻則表示,在佳世達入主前,拍檔在餐飲業應用最強,對營收貢獻達貢獻達8~9成。近2年積極拓展服飾、彩妝業應用,由於需要軟硬整合、提供更多的附加價值,透過與BenQ、佳世達智能方案合作,推出一系列智慧零售解決方案拓展商機。

李昌鴻指出,智慧零售除了POS外,也需要很多顯示器,可利用BenQ顯示器產品發揮綜效,結合提供給客戶。而硬體則必須用軟體串聯,如餐廳服務顧客需要購買多少食材、服務人員及出菜進度掌控,均需透過軟體結合分析及串聯訊息,是智慧零售的關鍵。

佳世達指出,針對少量多樣產線等的解決方案開發,正研議與具備Connection技術的明泰科技合作,由明泰提供即時定位系統解決人員、物料、產品等位置訊息,更即時快速管理工廠狀態,明泰工廠也會跟佳世達智慧工廠解決方案合作流程優化、自動化導入等。

而在智慧零售應用方面,拍檔在亞洲會跟明泰進行無線能力整合,靈活運用虛擬展示、內容管理、智慧導購、自助系統、消費者行為分析及O2O虛實整合運用等多種解決方案,提供消費者更創新的購物體驗及智慧互動。

(時報資訊)

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