28歲的許展誌,進入信義房屋4年,目前任職於文山建國店,累積成交金額達3億元,更曾拿下單月高雄業績第一、成件第一的好成績,令主管和同事讚許不已。

高雄應用科技大學電子系畢業的許展誌,為了成為頂尖業務,從與客戶接洽、到真正成交,以及交屋後,都細心服務,承諾客戶的事說到做到,付出的也比別人多。他總在最短時間內,仔細聆聽客戶真正的需求,就是這份熱情真切的自然態度,深獲客戶信任,他說:「我喜歡跟客戶聊天,因為自己先放鬆,對方才能放鬆」。曾經遇到經濟情況不理想,需要孝親房又要透天厝的客戶,且總價還需低於500萬,當時銀行很難核貸,許展誌透過信義代書的同事們一起幫忙,很快的就讓客戶買到理想的房子。

和其他房仲經紀人不同的是,許展誌的第一份工作從事禮品採購業務,已經先累積大量陌生開發的經驗,不怕困難的他,在新人時期的就遇到換店長及調店,還是菜鳥的他不僅要適應新店長的帶領方式,更要重新熟悉商圈,許展誌發現跟不同的同事互動,反而讓自己獲得更多。之後又遇到幾次破億案件擦身而過,接連的打擊並未使他放棄,他以「凡事都有正反兩面,要會轉念」勉勵自己,不久便創佳績。

許展誌分享自己的座右銘「夢想不去實踐,永遠只是夢想」,建議想加入房仲業的年輕人開始改變,只要不斷充實自己,建立別人沒有的優勢,大成就會由一次次的小成功累積而來。

(中時電子報)

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