000萬 (圖片來源:烈兒寶貝微博)
000萬 (圖片來源:烈兒寶貝微博)
烈兒寶貝雙11接受媒體群訪
烈兒寶貝雙11接受媒體群訪
迎戰雙11,每天進行4、5小時的直播 (圖片來源:烈兒寶貝微博)
迎戰雙11,每天進行4、5小時的直播 (圖片來源:烈兒寶貝微博)
直播中最大的快樂來自於粉絲的信任與互動!(圖片來源:烈兒寶貝微博)
直播中最大的快樂來自於粉絲的信任與互動!(圖片來源:烈兒寶貝微博)

伴隨直播技術的興起,愈來愈多人投入直播的行列,「淘寶主播」行業也因應而生!看似人人都可以是直播KOL的年代,沒有點真功夫和本事,想要脫穎而出,那可是比登天還難啊!曾經在一場5分鐘的直播中,銷售業績就達到1,000萬人民幣的「烈兒寶貝」,到底是怎樣辦到的呢?

「烈兒寶貝」這位高人氣的淘寶主播,本名李烈,擁有190萬的粉絲,是很多廠商和品牌想要合作的對象,在2016年成為淘寶主播前,她是一位「淘女郎」,也就是為淘寶商家拍照展示產品的平面模特兒!電商發展的早期,專業模特兒的需求量大,一天工作幾十個小時,拍上幾百套服裝都屬正常!當然這個時期的磨練,讓她累績了相當的經驗和認識不少的廠商,也間接幫助了現在的直播事業!

壓力轉換成動力 為粉絲做足功課

「烈兒寶貝」說她自己是一個文靜的人,剛開始加入直播時壓力非常大,她還記得第一場直播觀看量只有2000,但當下也發現直播並沒有那麼困難和無聊,反而產生了做直播的信心。因為她認為「淘寶直播」是直播界的一股清流,因為來淘寶看直播就是要買東西,目的性很強,所以不需唱作俱佳,只要老老實實的賣產品,面對粉絲們的需求,不斷地做好內容的輸出,「用心」與寶貝們交流就能夠服務好粉絲!

像這次為了迎戰雙11,她從11月1至10日,每天進行4、5小時的直播,推薦7、80款產品。在直播前她和團隊需要準備非常多的功課,先幫粉絲了解、試用產品,才能夠推薦給粉絲們。與她合作的品牌非常的多元多面,包括大家所熟知的SKII、資生堂、及康師傅等等。

粉絲的回饋是最大的快樂與能量

直播中最大的快樂來自於粉絲的信任與互動,以前淘女郎拍攝的照片是有距離和冰冷的,但直播和粉絲都變成朋友,當網友說穿上我推薦的衣服變漂亮或有自信了、或者是穿上我推薦的衣服就開市了銷售了第一單,這樣正面的反饋,讓烈兒寶貝覺得特別的有溫度!現在銷售額已經不是她最在意的重點,反而是今天又有多少粉絲關注她、在她的直播間獲得多少的正能量!烈兒寶貝成功的背後除了努力,其實還是那顆體貼粉絲的心啊!

(時報周刊)

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