泛東森持股自然美55% 王令麟聯手蔡燕萍搶攻直銷王寶座

東森集團總經理王令麟(右)與自然美創辦人蔡燕萍(左)一起倒香檳慶賀結成策略聯盟。圖:張佩芬

雙方團隊大合照。圖:張佩芬

東森國際(2614)總裁王令麟今(19)日宣布,透過旗下海外巴拿馬子公司上周五(16日)完成交易,取得香港上市Natural Beauty Bio-Technology Limited(自然美生物科技有限公司,主板股票代號00157)30%股權,加上好友持股25%,泛東森持股55%。

東森繼整合國際垂直美妝線上通路「草莓網」後,又完成國際知名品牌及線下通路「自然美」合作,為東森集團的國際化布局與線上線下零售整合,開始有自己品牌,往美妝保健跨境通路,又邁進一大步。

王令麟指出,「自然美」為國際知名美容品牌,1972年由蔡燕萍博士創立,歷經46年近半個世紀的跨國品牌經營,領先的商品研發技術力與優異專業的服務力,深受台灣、大陸、東南亞女性消費者信賴與喜愛,全球共1000家門市以上,2017年營收約4億港元,獲利約1億港元,是非常有價值的品牌與通路。

王令麟指出,公司去年美妝品銷售達28億元,今年估30億,但賣的都是別人品牌,現在將開始有自己品牌,自然美公司董事長由雷倩出任,台灣及大陸各自然美附屬子公司董事長由廖尚文出任,總經理由林燕玲出任。

東森自然美未來將有四大經營策略,首先是橫向擴大通路拓展,並進行通路變革,台灣將增加直營旗艦店的開拓,包含海外,目標2年內整體加盟店數成長到3,000家,門市將融合店中店的新型態呈現。

第二是垂直增加產品線,並進行產品升級,自然美將增加保健產品銷售服務,藉由東森自營保健商品豐富自然美產品線,創造更高的商品營收,自然美也將從SPA品牌轉變為國際馳名美容保養品牌,提供消費者更多居家保養的完整配套。

第三要強化品牌行銷,改造品牌,並透過東森集團媒體資源與行銷優勢積極宣傳;第四是會員經營深耕與大數據運用,借鏡東森購物會員與大數據發展經驗,提高回購率與黏著度,短期內東森購物將協助台灣市場導客帶進高價值客戶及新的年輕客層。

提高加盟主營收與美容師薪資,2年內創造台灣2,000個就業機會,長期將藉由東森購物產品,草莓網國際線上、自然美國際線下、不斷整合研發新的商業模式,擴大國際市場,提供多元服務。

面對國際競爭與消費市場改變,東森預見國際化與產品服務差異化將是台灣零售業轉型的重心,東森集團從媒體與零售的核心基礎延伸,一直以來擁有虛擬通路經營與行銷的優勢,自然美則擁有兩岸、東南亞的線下通路,草莓網具備全球美妝線上通路,未來將藉由線上線下通路整合,開發店中店與複合店新模式,以及大數據的會員深耕經營,與消費者有面對面行銷溝通的機會,結合行銷面、銷售面與服務面,建構強大的國際美妝保健通路。

另一方面透過垂直發展,精進產品服務能力,近年來美妝與保健在各國均呈現高度成長,尤其在亞洲市場有7%~8%的成長率,東森與國內各生技大廠合作,研發美妝與保健自營商品,自然美也有自己的生產研發中心,雙方行銷與研發強強結合,創造產品服務差異化補充產能,生產高品質商品,跨產業攜手進軍國際市場。 東森未來在自然美的經營上,仍將仰賴自然美永遠的創辦人-蔡燕萍博士長久的專業經驗扶持,延續”自然就是美”的經營理念,將台灣驕傲且純正的MIT血統的美容品牌,更加發揚光大。

王令麟表示:「東森集團近年持續快速成長,圍繞新零售、新媒體雙核心,不斷創新整合,創造企業價值,東森購物今年EPS上看5元,新聞雲也成為台灣營收最高的新聞網站,這次自然美、草莓網、東森購物的結合,將對三個事業產生不同的綜效,更快推進國際市場的發展,面對環境變化,未來仍將持續透過創新整合,追求高速成長。」

(工商 )


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