行業百百種,各行各業各有其潛規則,古玩行業自然也有。本文歸納13點行規,可視為業界的潛規則,也是收藏家與業者長期以來的默契。

金庸走了,江湖安在?其實江湖無所不在,武俠小說正義、俠氣,引人入勝,一旦進入,欲罷不能,因為每一個人心中都有一個「江湖」。如果把武俠小說中行俠仗義的俠義之士和各大門派放在現今社會,只怕「掃黑」行動每隔一陣子都要來上一下吧!想一想,武俠小說講的無非是一種行之有年的「潛規則」。

行業百百種,各行各業各有其潛規則,古玩行業自然也有。古玩收藏本是雅事一樁,它是一種文化,是一種智慧,更是一種修養。有此言論,其實是有感而發。最近碰到有收藏家過世,後人對於收藏家遺留下的東西不知道如何處理,要留不留?留哪些?賣哪些?如果要賣,怎麼賣?賣給誰?賣多少?一連串問題困擾不已。

千百年自然形成的收藏行規

每遇有收藏家過世,其後人透過朋友找到我,希望能解決前述的問題,多年的經驗告訴我,不必抱太大希望;原因很簡單,如果收藏家的藏品在市場上有利可圖,原先出售東西給收藏家的業者,大可針對收藏家遺留下的收藏品,進行「二次銷售」,再獲利一次,何嘗輪得到我。

又有些收藏家深怕所買的東西不夠好,經常在東西買完之後,拿著東西到處問別人,如果別人給予否定時,就要退貨。對於業者而言,退貨這檔事是相當頭痛的。畢竟古玩終究不是一般商品,它屬於一種早就「過期」的商品,千百年累積形成的行規,可能有別於現今的相關法規,在此與大家分享:

一、怕輸趁早退出;二、一定按時付款;三、千萬不要打聽賣家的成本;四、還價意味出價,出價意味著買下;五、切勿亂砍價(砍價過低,非但買不到東西,再次光臨時,業者可能不再給東西看,心中還看不起你);六、無心購買勿詢價;七、自己覺得有疑問的,切勿開口亂問;八、學會保持沉默(尤其有早自己一步的收藏家在看東西時,最好的方法是先行迴避);九、要尊重行業中的中間人(經紀人);十、要相信行業中的中間人,除非不選擇中間人逕行交易;十一、不要做超過自己能力的事;十二、要有正確的心態,不要猜疑心太重;十三、對於曾詢過價的東西售予別人時,不要打聽賣給了誰?賣了多少錢?

歸納這幾點可視為古玩業界的潛規則,是收藏家與業者之間彼此長期默守的,一旦打破,收藏古玩的雅事可說走味大半,毫無雅致可言。

一則親身經歷的業界趣事

在這個行業近30年,見過不少收藏家和古董商的互動,說個親身經歷吧!五洲製藥吳先旺董事長和寒舍主人蔡辰洋,結識多年,私交甚篤,吳董的收藏在國內享有盛名,曾在歷史博物館展覽其收藏,蔡先生則執古玩業界之牛耳。吳董個性草莽、不拘小節,講話嗓門大,每講三兩句話總夾雜「三字經」,吳、蔡兩人碰面,免不了鬥嘴一番,時而互糗,時而互捧,交情絕非一般。...【更多精彩內容,請見《財訊雙週刊》】

(中時新聞網)

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