跨境電商商機熱,國內海運業者也插旗。國內老字號航運業者華岡集團宣布,正式跨足電子商務領域,獨資投資成立「台灣國際買手商盟」(TWIBU),以中國大陸市場為主要經營目標。華岡集團表示,買手商盟將透過淘寶網旗下海淘購物服務平台「全球購」,協助台灣本地品牌積極拓展海外商機。

根據「2017中國電子商務報告」調查,2017年中國大陸跨境電子商務進口金額為565.9億元人民幣,較同期成長120%;然而跨境電商市場中存在著必然的斷層,缺乏資金、經驗和技術人才的在地中小優質品牌,如何在不斷變化進步的國際市場找到商機?

淘寶全球購運營負責人姚偉表示,目前淘寶全球購已有韓國、日本、香港、澳洲和歐洲的國際買手商盟,台灣是第六個成立國際買手商盟的市場。

姚偉表示,這次淘寶全球購與台灣國際買手商盟合作,希望能尋找到優秀買手,將台灣的本地商品通過淘寶提供的視頻、直播、圖文等創新營銷工具與大陸消費者互動。而全球購的部分,則將持續培訓買手,同時也將與買手聯盟等生態夥伴緊密合作,期望再台灣打造全新的生態系。

華岡集團董事長洪清潭表示,買手商盟的主要業務之一,是與那些具台灣在地特色、在中國大陸沒有代理商的中小品牌合作,透過華岡集團完整的物流管理鏈,控制品牌出貨及管銷成本,有效協助這些富有潛力,但對海外市場趨勢不熟悉的品牌走出台灣。

洪清潭舉例指出,台灣文創品牌其實深獲中國大陸消費者喜愛,但目前的外銷市場只佔11.47%,期望未來透過台灣國際買手商盟,能帶動台灣文創產業走出本地市場。

而對華岡集團來說,洪清潭表示,華岡集團已耕耘在地與國際航務41年,自1988年進軍大陸以來已提供兩岸密集航班。2011年時投入海運快遞,透過台灣國際買手商盟業務,可將華岡傳統海運運輸行業,多元發展為B2B、B2C的跨境物流供應商。

目前,台灣國際買手商盟已與約62個台灣品牌以不同方式展開合作,包含AQUAGEN 海洋深層氣泡水、三洋紡織、一之鄉、富味鄉等。另外,台灣國際買手商盟正與淘寶全球購洽談商標和小飛球形象的授權,進行聯名款商品的生產銷售以線上線下的傳播推廣。

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