買車議價攻防 專家曝:這5句話千萬別說

消費者跟汽車業務員打交道,如何議價拿到漂亮價錢,雙方的攻防戰必不可少。(達志影像/shutterstock)

年關將至,又是換車買車的旺季!消費者跟汽車業務員打交道,如何議價拿到漂亮價錢,雙方勢必展開攻防戰。專家指出,汽車銷售員多受過訓練,能快速掌握買方的品味和經濟狀況。也因此,買車時有5句話得列入禁說清單,才能讓自己立於不敗之地。

所謂「知己知彼,百戰不殆」,買車跟汽車業務員打交道,也是同樣道理。TVBS引述《今日美國報》(USA Today)報導,如果看車過程不經意洩露自己的訊息,將容易被汽車業務員所利用,藉此削弱你講價的論點。以下是絕對不可說出口的5句話:

1.我很喜歡這部車

這句話一說出口,就讓銷售員佔了上風;專家說,買家若提到自己喜歡某款車,就等於告訴汽車銷售員「你買定了」。切記,購車態度「可有可無」,有助於爭取更好的價錢。

2.我要月繳多少錢

這句話應該是「禁說清單」中排行第一名,精明的財務管理員只要拉長貸款年限,就能達到買家想要的每月繳款額,最後買家只會付出更多利息。

3.我的租約即將到期

這透露你租車期限將屆,會洩露你非常想買車,給銷售員更多空間施壓,同時也會讓買家顯露出「偏好租車、信用不錯」的個人狀況。

4.我要舊換新折價多少錢

你先開口就輸了。走進經銷商大門前,你應該先大致了解舊車換新車的市場行情,對於折價數字有個底,然後議價前不妨先問「你們可進行評估,告訴我你們認為它值多少錢」。

5.我到處在找這種顏色的車

若買家自稱終於找到一款稀罕顏色的車,銷售員就知道你已上鉤,非得跟他們買不可,價格就會任他宰割了。如果能先上經銷商網站,確認你要的顏色有庫存再上門,就會更理想。

(中時電子報)


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