戒「窮忙!」不用勞力換高薪 陳家漢在永慶房屋大放異彩

年度員工旅遊,陳家漢(圖右二)與店內夥伴同遊宜蘭。(圖/永慶房屋 提供)

熱愛美食的陳家漢,6年多前自軍中退伍後,天真地以為,「民以食為天,進入餐飲業學得一技之長,又能結合興趣,應該是份穩定長久的工作!」於是毫無經驗的他,從學徒做起!搬貨、洗菜、收拾廚餘、清洗設備等,工作繁雜且粗重,一天工時長達12小時,月休才4天,薪水只有少少23K。

直到職業傷害,才毅然跨界成為房產顧問

一年半後,陳家漢因長期搬重物造成腰部椎間盤突出,他意識到~不能這樣下去了!某次與朋友聚會,陳家漢發現永慶房屋「保障前9個月每月5萬元」,新人還有「專屬師父」一對一教學,在家人鼓勵下,他從餐飲業跨界到房仲業,揮別長工時、23K和職業傷害,也因「彈性工作8小時」和「師徒達人」制度,現在身為「在地房產顧問」的他,總是家中最早下班的一個,加上翻了3倍的薪資,讓爸媽不再擔憂,還深深以他為榮。

團隊合作、「先誠實再成交」,做個可被依靠的人

在「專屬師父」廖秉傑不厭其煩地傳授很多專業知識下,陳家漢僅到職3個月就順利成交。他回想:「當時客戶看屋後很喜歡,價格和地點都很OK!唯一猶豫的原因是這裡曾經是寵物店,後來我們幫客戶找到專門消除異味的廠商,就順利成交了!這讓我學到了,原來成交的關鍵在『幫客戶解決問題』!」

在「師父」、店長和學長姊地教導下,總是把客戶需求放在第一的他,每次帶客戶看房子前,習慣先觀察,再由淺入深地與客戶討論購屋需求。他分享:「同理心很重要!要從客戶的角度去建議,遇到屋況瑕疵時,只要我們知道的,絕對誠實告知!安排廠商檢測、提供相關報告,讓他們買得安心!」因為總是設身處地,先為客戶著想,讓他曾經一個月就賺到6位數的薪資。

如今,陳家漢也成為「師父」,連帶了4位「徒弟」,當中表現最優異的林祺凱,跟他一樣創下到職3個月就成交的好成績,這讓陳家漢在服務客戶外,獲得另一種成就感!因為認同永慶房屋無私分享的文化,今年陳家漢也推薦自己朋友一起加入打拼。

陳家漢(圖右)領導有方,徒弟林祺凱到職3個月也順利成交,在工作中贏得成就感。(圖/永慶房屋 提供)

高效工作,迎接下班後精彩人生

在2015年永慶房屋積極實行「彈性工作8小時」制度後,陳家漢經常與幾位志同道合的同事,一起到五股釣蝦,曾創下個人3小時釣45隻的紀錄,陳家漢笑說:「以前在餐廳當學徒,每天下班累得只想回家睡覺,根本沒有生活可言。現在,我能準時下班,跟同事一起去釣蝦場。喜歡自己做餌、綁線,靜靜等著蝦子上鉤的瞬間,讓大腦和思緒都放空,還能在結束後給家人加菜!我很享受現在的生活,感謝自己當時選擇永慶房屋!」。

談到階段性的目標,陳家漢希望兩年後可以幫長輩換屋,讓他們生活得更舒適,也期許自己可以在永慶房屋成家、立業,跟許多前輩一樣,完成「五子登科」的人生目標。

在永慶房屋準時下班後,陳家漢(圖左前一)常吆喝同事一起釣蝦去,不僅放鬆大腦,也增進夥伴情誼。(圖/永慶房屋 提供)

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(中時電子報)


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