保險業者對旅平險競爭激烈,行銷牌越趨多樣化,其中南山人壽已針對海外旅遊網路分享神器Wi-Ho,特別是日韓地區大舉展開優惠折扣放送,國泰人壽則針對航空哩程數累積展開行銷。

根據國泰人壽的哩程回饋方案,網路投保小額旅平險的保戶可在一般的贈品及里程回饋之間二選一,其中,長榮航空哩程數可獲最高回饋200哩,亞洲萬里通則可獲回饋200至400哩之間。

南山人壽三月即宣布針對網路投保旅平險的保戶,推出網路分享器Wi-Ho的最新行銷方案,這項促銷優惠限期至七月底止,只要上南山人壽的網路投保中心,成功投保旅平險,則線上輸入保單號碼之後,保戶投保旅平險3天以上者,就可用最低45折的折扣來租用Wi-Ho,且除了機場取機之外,亦可使用在出發前一天免費宅配取機的服務。

根據南山人壽所推出的Wi-Ho促銷方案,依照日本、韓國,乃至於其他國別,折扣在45折、46折,到7折不等,目前以日本與韓國吃到飽的Wi-Ho租借折扣幅度最高,日本在打45折之後,Wi-Ho租借費用從原本的每日349元,降至159元,而韓國在打折之後,從原本一日299元,降至139元,而日本若選擇「藍鑽石plus機種」,還會加贈「安心保險」和行動電源,韓國機種則是全面加贈這兩項服務,而在日韓之外的其他國家,包括歐洲、美國、加拿大、澳洲等地區,均打7折。

若以南山投保旅平險的促銷條件,倘若國外三日旅平險保額1,000萬元,旅平險費用293元為例,若以Wi-Ho租借折扣省下的費用來看,其實已超過所要支付的旅平險保費。

而國泰人壽的哩程回饋放送不僅止網路投保旅平險,連同網路投保利變型年金保險也在回饋範疇,除了使用國泰世華信用卡在保費上就先有3.8%的刷卡金回饋之外,每筆還可獲長榮航空1,500哩的回饋,或亞洲萬里通介於2,000至4,000哩的回饋。

對於青睞航空哩程回饋之為網路投保行銷新利器,國泰人壽分析,就以投保利率變動型年金險的客群來看,這些客戶多為哩程專家級刷手,集中於30-39歲的年輕菁英,其中四分之三年收入破百萬,二分之一為碩士以上學歷,顯示哩程玩家具豐厚理財經驗與精準、穩健的投資觀,更偏好線上自主完成投保,因此對這些客層亦提出迎合其口味的哩程回饋。

(工商時報)

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