你知道連鎖咖啡店為什麼常常推出「買一送一」優惠嗎?表面上看似與半價相同的「買一送一」其實意義大不同,不僅僅是為了推升買氣,背後還藏著更大的玄機!

雖然對消費者來說,「買一送一」的實質意義好像跟「半價」差不多,但知名連鎖店卻大多選擇買一送一來吸引顧客,就連去年麥當勞為了慶祝戴資穎亞運奪金,也順勢推出大麥克買一送一優惠,引起排隊瘋搶。

專家分析,其實「買一送一」就是看準了消費者貪小便宜的心態,因為大部人會想「既然買一送一,當然要吃最貴的」,選擇高價位單品的舉動,不僅推升了買氣,同時也間接增加了營收。

至於「買一送一」跟「半價」究竟有什麼不同?答案是,業者要的是來客數,而且半價銷售可能反而有損消費者對原本的品牌價值認同,覺得既然可以賣半價,那麼原價是不是太貴了?而且半價賣出會減少營收,若來客數又沒有比平常多上一倍,並不划算。所以用「買一送一」的包裝促銷,不但可以帶來人潮,也是最容易讓消費者覺得「買到賺到」的一種手法。

(中時電子報)

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