壽險業面臨商品結構轉型,壽險業務員工作難度亦提高,據壽險公會統計,到今年4月底,壽險公司登錄的業務員人數為22萬438人,僅比去年底增加32人,其中還有不少是內勤人員考取業務員執照後登錄,代表很多壽險公司首季業務員是淨流失。

金管會主委顧立雄22日即將與壽險業負責人座談,其中一項即是要各壽險公司為接軌國際保險會計準則IFRS17提前準備,不要再大量銷售儲蓄險,亦或作利率、價格或佣金競爭的賠錢保單,必須轉保障型商品。

這類商品大多是沒有還本金的壽險、健康險、傷害險等,銷售難度會比現在提高,且訴求分期繳,無法像躉繳保單,一下就進來大量的保費,更考驗業務員的行銷能力。

今年壽險公司預計要招募3~4萬名新進業務人員,若以留存率5成來看,到4月至少也應增加5千人,以目前登錄人數來看,進度稍有落後,也可能是「淘汰率」、「不適應率」提高,造成壽險公司登錄業務員前4月至今僅增32人,4月則是單月增加111人。

各公司新登錄業務員人數,前4個月以國泰人壽增加2,634人為最多,國壽4月底登錄業務員人數達6萬4,023人,仍是壽險公司中最多,而全職業務員約2.4萬人左右。

若不計中華郵政壽險部,則本國前九大壽險公司中,前4月只有國壽的登錄業務員人數是增加,其餘8家公司前4月比去年底共少了2,418人,多家公司都是少了數百人以上,代表今年業務員要增加的難度提高。

(工商 )

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