養樂多風行多年,儘管市面上出現許多複製品,依舊打不倒正牌養樂多。不少人都覺得養樂多容量太少,喝不過癮,希望能夠加大,但養樂多始終如一,拒絕改變,官方給出的說法是「喝不完會滋生細菌,造成二次汙染,活性乳酸菌數量也會下降,一天一小瓶已足夠」,但真正原因其實很單純:能夠節省成本,將錢花在更有用的地方。

《商業週刊》2018報導,過去菲律賓曾經有過近7萬人在臉書上發起連署,要求養樂多生產大容量包裝,但養樂多絲毫不在乎,當地媒體ABS-CBN為此特地找官方協商,詢問原因,官方便表示「一天一小瓶,人體所需活性乳酸菌數量已足夠,小瓶能讓人一次性喝完,防止滋生細菌,造成二次汙染」。

商周報導指出,養樂多發展82年,總能做到「後發先制」,他們堅持單一產品,節省大量成本,將更多的錢投入銷售團隊,甚至培養出不少「養樂多媽媽」,靠著這些媽媽在社區內的銷售,將養樂多打入每個家庭,這種銷售方式,也從日本傳到海外。

養樂多單價高,營利也高,在日本,公司便將50%利潤當作獎金,激勵養樂多媽媽們,所以養樂多媽媽熱情始終不減。在全世界每天銷售高達2800萬瓶的養樂多中,這些媽媽們的銷售業績便占了3分之2,相當可怕。

儘管養樂多遭到許多品牌狙擊,紛紛推出仿效品,但正牌養樂多依舊屹立不搖,雖然養樂多掌握的市場不大,但靠著獨特的行銷手段,創造出佳績。

(中時電子報)

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